バックオフィス業務効率化ガイド(無料) 本記事のポイントは、3つあります。 「業務効率化」のアイデアを分類分け優先順位の高いものから順に紹介業務効率化を成功させるコツや注意点も網羅 この記事を読み進めることで、自社の課題に合わせた業務効率プランを構築していけるでしょう。 業務効率化の重要なポイントは方法選びにある 企業ごと業務の効率を下げている課題が異なるため、当てはまる解決方法は企業によってバラバラです。したがって課題を正確に把握し、方法選びの基準を明確にすることが、もっとも重要な業務効率化のポイントといえます。 方法選びについては、コストを優先するのか、効果を優先するのかによって、選ぶ軸が異なります。 効果を優先するならツールの導入や外部リソースの利用を検討 「コストよりも効果と成果の速さが優先」であれば、ツールやシステムの導入や外部への業務委託に関するアイデアが向いています。どちらも業務にかかる時間を短縮したり、業務そのものを無くす方法のためです。 特に工数管理ツールを活用すると、業務の進捗状況、工数、コスト情報が全て可視化できるため、何が原因で業務量を増やしているのか課題が明確になります。 そしてその課題を改善することで、業務を効率化することができます。 下記に、75,000ユーザーが導入した1分で入力が完了する工数管理ツールを紹介していますので、気になる方は資料をダウンロード（無料）してみてください。 参考：TimeTracker NX製品カタログ 参考：経理や労務など専門業務をサービス『SUPPORT₊iA』 コストを優先するなら、業務効率化のアイデアを片っ端から実践していく 「効果よりもコストが優先」である場合は、自分たちでできる工夫の範囲で改善を目指せるアイデアの取り入れが向いています。 導入コストが不要なほか、新しいシステムやツールを選定したり、使用方法を覚えたりする時間もかからないためです。 この場合、何を始めるか協議するよりも、とにかく着手することをおすすめします。そのうえで、効果が出たものに注力していくのが良いでしょう。 参考：在宅勤務時の生産性を爆上げする超情報共有術 ツール・システムを活用した効率化6選 ツールやシステムの導入は、コストはかかっても、早く効率を目指したい場合に選びたい「方法」といえます。 ここでは6つの方法を、以下の3つの軸を基準に、実行しやすく、改善効果が早く、高く現れやすい順に紹介します。 1．クラウドサービスを利用する クラウドサービスは、ネットに接続されたサーバーが提供するサービスを、ネット経由で手元のパソコンなどで利用できる点が強みです。新型コロナウイルス感染拡大を受け、多くの企業が導入に踏み切っています たとえばクラウドサービスによるデータ共有は、ネットに接続できれば、データをどこでも共有できるため、自宅と会社どちらでも業務可能です。メールや個人のタスク、ToDoリストを共有し、スケジュール管理も可能になります。作業効率において重要な、従業員同士のコミュニケーションにも貢献してくれるでしょう。 また、クラウドサービスはテレワークとの相性が良いのが特徴です。新型コロナウイルスの影響でテレワークの推進が加速しているビジネスシーンにおいて、クラウドサービスの利用は業務効率化を考えるうえでなくてはならないものとなっています。 事実、ITmedia NEWSが読者に対し実施したアンケートによると、回答者のうち87％がテレワークを導入し、さらに35.2％の回答者がテレワークの課題解決のため、積極的にITへの投資を考えていると回答しています。 参考：【調査報告】 長期化するコロナ対策としてクラウド需要が急拡大 | プレスルーム | アイティメディア株式会社 参考：TimeTracker NX製品カタログ また、業務効率化に必要なデータの分析をクラウドサービスで行うこともできます。 データ分析に必要なデータの収集・蓄積、分析、報告をクラウドで一括管理「GoodData」 2．ペーパレス化に取り組む ペーパーレスは言葉通り「紙をなくすための試み」を指しますが、これも業務効率の改善に大きなインパクトを与えます。 日常的に印刷している会議資料や、契約などにかかる書類を電子化することで、ペーパーレスな経営を実現していきます。 実際に削減できる業務は以下ようなものが挙げられます。 紙の印刷契約書の製本文書の検索性書類情報の入力の手間押印作業書類の管理（ファイリングなど） 特筆すべき点はコストカット・顧客満足度の向上などの効果にも期待できる点です。 たとえば電子契約であれば、契約書の印刷代・印紙税や、書類作成・製本・郵送などにかかる人件費を大幅に削減できます。 国内最大級の電子契約サービス「クラウドサイン」サービス概要 また、オンライン上で契約締結が可能なので、契約にかかる時間が紙の契約の場合と比べて早いです。サービス提供までの期間を大幅に圧縮できるので、顧客満足度のアップにつながります。 参考：「クラウドサイン AI」で紙の契約書を読み取り、契約期間管理を自動化へ 電子契約とは？メリットデメリット・法律・やり方まで詳しく解説 3．面接のWEB化（オンライン面接） オンライン面接は、地方にいる優秀な人材にも、効率的にアプローチできるアイデアです。たとえば一次面接をWeb上で行って人材を広く募集し、二次面接では対面にしてより詳しくお互いを理解し合う、という方法も行えます。 求職者側の負担と採用に至るコストを減らしながら、面接の質の向上を目指せるでしょう。 参考：営業と採用の業務効率化だけでなく、企業ブランドにも貢献。C-mindの導入事例 – meet in メディア 4．自動化する ツールの活用により、自動計算やデータの自動反映など、業務の一部が自動で進むように構築していくアイデアです。 たとえば、毎回入力したデータをもとに同じ式で計算を行うのであれば、Excelのマクロを組んでおき、1クリックで処理できるようにして方法が挙げられます。計算にかける時間が減らせるだけでなく、単純な計算間違いの防止が可能です。 また、RPA(人がコンピュータ上で実行する作業を、ロボットが記憶・自動化するシステム）の導入も、業務の自動化に大きく貢献してくれます。 たとえば、営業現場で得られる膨大な量の顧客情報の整理・収集をRPAで自動化することで、見込み客とそうでない客を可視化したり、それぞれの顧客に対するアプローチを適切に行うことも可能です。 マンパワー不足を解決し、ノンコア業務にかかる時間をさらに減らせるでしょう。 参考：RPA業務自動化の導入事例【業界ごとの詳細】｜アイティフォー 5．システム化する 給与や営業、勤怠管理など、さまざまな業務の管理システムを導入し、会社のシステム運用の仕組みそのものをIT化する方法です。 たとえば、社員の勤怠情報をクラウド上に管理、データを給与を自動計算するシステムを備えることで、勤怠集計や給与計算に関する業務を大きく減らせます。リアルタイムで社員の勤怠管理が行えるため、働き方や働く時間の柔軟性も高まります。 効果が高い反面、これまでのシステムを一新するため、実行の難易度は高いアイデアです。将来を見越し、さらなる業務効率化を目指す際に検討するとよいでしょう。 参考：労務管理システムをオールクラウド化し、勤怠管理と人事給与関連業務を50％効率化...

1．はじめに：業界の大枠をつかむ ドラクエ的世界観でWeb業界のキャリアを考えてみる【前篇】 特にドラクエが好きな人じゃなくても、割とわかりやすくまとまっています。読みやすい、と感じたら後編もどうぞ。 1．はじめに：業界の大枠をつかむ 2．Webマーケティング・戦略（SEM・SEO、アフィリエイト）【基礎知識】【SEM・SEO】【アフィリエイト】【その他】3．Web制作・デザイン（プログラミング）【概観】【心構え】【プログラミング】【ノウハウ】【ツール・トレンド】【その他】息抜き結論参考にしたサイト 10年後を生き抜くWeb業界の心得10か条 はてブ：223 2011年に書かれた記事なので視点の新しさには欠けますが、心得としては普遍的に大事なものばかりだと思います。 Web業界の新人さんやアルバイトの人に言いたい10のこと。 はてブ：228 細かい指摘も含めて、まずは「当たり前のことを当たり前にやる」ために必要な心構えです。 Web業界に飛び込むために必要な心構え さくっと読めます。 【基礎知識】 Webの仕事をするなら最低限知っておくべき戦略フレームワーク×10 | sogitani.baigie.blog はてブ：1517 Webマーケティングに関する戦略フレームワークが、かなりわかりやすく書かれています。 【SEM・SEO】 [基礎知識] どうすれば検索順位が上がるんですか……？ SEOについてアイレップの渡辺隆広さんに聞いてきた！ はてブ：79 Web担当者Forumで過去7日間での人気記事1位（2/27現在）。漫画なので、よみやすいです。 [ノウハウ] SEO対策｜検索順位の上位を独占するために私が行っている36の手順 はてブ：1369　Pocket：1092 項目立てが細かく、読み応えある分、ロジックが通っていて質もよいと感じます。 ブロガーよ欲を満たせ!一万超アクセスを今すぐ奪う方法がこれだ! はてブ：848画像が多く、読みやすさに配慮のある記事だと思います。この記事の執筆にも参考にさせていただきました。 売り上げが劇的に改善する！顧客心理に響く「売れる文章」9つの書き方 | 京都のウェブライダー松尾のブログ はてブ：1016 【参考】セールスレターとは？→セールスレターの文例、例文、作成方法 [ツール・トレンド] 【2014年版】Webマーケティングに役立つ無料分析ツール厳選５つ はてブ：718　Pocket：699 手前味噌ではありますが、最新のツールまとめです。 Googleアナリティクスのすごい使い方！バブルチャートで検索経由の売上を増やそう はてブ：600 「Googleアナリティクス→バブルチャート使い方→直帰率とコンバージョン率で分類」 という3ステップで使いやすいノウハウです。さっと読み、実際にどんどん使うことで価値の出てくる記事になっています。 プロが選ぶ。最高のSEOツールと活用術【2013年版】 | Find Job ! Startup はてブ：986　Pocket：1116 2013年版ということで、新しい技術を知るために読めばいいかもしれません。 【アフィリエイト】 [概観] 初心者必見！アフィリエイトのやり方 はてブ：2 そもそもアフィリエイトって何？という全くの初心者にとって、わかりやすい記事になっています。 アフィリエイトのやり方とは？ 初心者が稼ぐ為の基本知識 はてブ：861 ブログで稼ぐ場合とアフィリエイトサイトを運営する場合とで、比較しながら解説が加えられています。 [ノウハウ] それなりに稼ぐアフィリエイトサイトが完成するまでの全手順 | アフィリエイト野郎 はてブ：1102 がん保険の記事をモデルに、アフィリエイトサイトの制作過程を記しています。アフィリエイトの仕組みを理解した上で、実際にアフィリエイトサイトを始める際には有用性の高い記事です。 アフィリエイトで稼ぐ方法全部暴露しようと思う : 妹はVIPPER はてブ：3074 2chのまとめ記事なので少々俗っぽいですが、読みやすくわかりやすいです。筆者曰く、 『ぶっちゃけ、こんな簡単で誰でもできることを 情弱騙して『破産寸前だった私が月収1000万を手に入れた極秘情報』 みたいな情報商材で何万も騙し取ってる詐欺師にムカついたから暴露したんだよね！ 大体ネットに転がってる数万の詐欺極秘情報って、今話したことで全てだと思ってくれていいよ！ 』とのことです。 [ツール・トレンド] WordPressでアフィリエイトをするなら絶対設定するべき9つの技 はてブ：35 WordPressを用いてアフィリエイトをする際のテクニックが、コード付きで解説されています。 アドセンス＆ブログ開設1ヶ月でいきなり10万円稼ぐ方法 利用するブログや記事の内容など細かい指定もありますが、その分徹底的に稼ぐノウハウに特化して解説されています。 【その他】 自社サイトをメディア化し、1年で100万PVにして分かった失敗と成功のまとめ。 | 株式会社LIG はてブ：682　Pocket：2663 自社サイトをメディア化するメリット・デメリット（ウェブ制作）について書かれています。社風にも左右される部分はありますが、読みやすいのでさっと読んでおいても損はないでしょう。...

レコメンドエンジン導入成功事例集(無料) レコメンドエンジンの導入を検討する場合、比較するポイントがいくつかあり、自社にあったサービスを探すのは大変です。 そこで本記事では、代表的なレコメンドエンジンサービス19個の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。 おすすめサービスのピックアップ方法としては、既存のまとめサイト7個分の情報から、紹介されているレコメンドエンジンをスコアリングしました。各サイトで紹介頻度の高いものを登場回数順にまとめなおしているので、この記事を読めば効率良くレコメンドエンジンの情報を入手できるはずです。 選び方を詳しく知りたい方はこちらからご覧ください。 レコメンドエンジンのピックアップ【PR】 EC RECOMMENDER／エクスプロージョン株式会社 レコメンドエンジンのピックアップ【PR】アイジェント・レコメンダー／シルバーエッグ・テクノロジーEC RECOMMENDER／エクスプロージョン株式会社NaviPlusレコメンド／ナビプラス株式会社Logreco／株式会社LogrecoRtoaster／株式会社ブレインパッドおてがるレコメンド／ヴォイス株式会社さぶみっと！レコメンド／株式会社イー・エージェンシーパーソナライズド・レコメンダー／株式会社アピリッツチームラボレコメンド／チームラボ株式会社アイジェント・レコメンダー／シルバーエッグ・テクノロジー株式会社Adobe Target／アドビ株式会社アクティブコアマーケティングクラウド／株式会社アクティブコアZETA RECOMMEND／ZETA株式会社その他のレコメンドエンジンレコメンドエンジンを比較するための3つのポイント1.コスト2.機能3.サービス連携まとめレコメンドエンジンでECサイトのリピーターを増やす方法【無料EBooK】 リアルタイムでデータを解析し自動学習することで、常に最新の顧客ニーズに合った「今おすすめすべき情報」をレコメンド表示効果を最大化するために、豊富な経験を持つコンサルタントが継続的なPDCAによる改善活動を提案する充実したサポートレコメンド経由の売り上げに対する成果報酬型の費用体系あり。導入リスクを低減でき、費用対効果も明確 ユーザーがやりたいことが何でもできるように、スムーズな導入を提供している商品が少なくても多数のアルゴリズムが提供できる複数のアルゴリズムを組み合わせたハイブリッドレコメンドエンジンを搭載している NaviPlusレコメンド／ナビプラス株式会社 公開導入実績多数のレコメンドサービス主要ECシステムとの連携実績も豊富充実したサポートと合わせて提供 Logreco／株式会社Logreco 独自の設計と開発で高精度なレコメンド効果がある10種類以上のレコメンド種別であらゆる商品や状況に対応できるレコメンド利用回数に応じた従量課金制のため、経済的な負担が低く簡単に導入できる Rtoaster／株式会社ブレインパッド KPI・施策設計・初期設定などを行いサクセスロードマップ作りの導入支援している製品の使い方のレクチャーや運用ノウハウなどの運用支援を行っている複雑なレコメンドアルゴリズムの配置選択など技術支援を行っている おてがるレコメンド／ヴォイス株式会社 1つの契約で同じドメインであればPCサイトとスマートフォンサイトで利用が可能である商品情報収集タグとレコメンドをそのままサイトに貼り付けるのみの簡単作業であるメール配信システムを使ったランキングや閲覧履歴などの豊富な機能がある さぶみっと！レコメンド／株式会社イー・エージェンシー ユーザーのサイトに合わせて50種類以上のデザインテンプレートがある申し込みから表示開始までたったの1週間で開始できる他社と比較して約1/3の導入コストで開始できる パーソナライズド・レコメンダー／株式会社アピリッツ ロジックのチューニングなどの他社事例を揃えた多業種200サイトに基づいた改善ノウハウがある行動履歴、商品情報、運営者指定を組み合わせたハイブリッド型レコメンドを提供しているクリック率、人気商品分析、販売機会損失などのさまざまな効果測定機能を提供している チームラボレコメンド／チームラボ株式会社 ユーザごとにページを自動構成することができる「パーソナライズレコメンド」機能がある行動履歴から、カートイン未購入商品のリマインド通知や誕生日にレコメンド商品のクーポンメール配信などの「パーソナライズメール&PUSH」機能があるディープラーニングを使って画像解析して、ユーザーが見ている商品と類似商品を勧めることができる アイジェント・レコメンダー／シルバーエッグ・テクノロジー株式会社 リアルタイムにデータ解析することによって「今おすすめすべき情報」をレコメンド表示できる豊富な経験を持つコンサルタントが継続的なPDCAによる改善活動を提供しているレコメンド経由の売り上げに対する成果報酬型の費用体系を提供している Adobe Target／アドビ株式会社 顧客と企業間で、画像やUIなどを含むエクスペリエンスの比較テストができるオファーとレイアウトのベストマッチングを瞬時に把握して、顧客のアクションにつなげることができるAIによってパーソナライゼーションを活用して顧客が期待するパーソナライゼーションの独自ルールを構築できる アクティブコアマーケティングクラウド／株式会社アクティブコア 顧客の行動によって発生するさまざまなデータを「顧客軸」で統合した「お客様専用プライベートDMP」を提供している「プライベートDMP」のデータから分析レポートを簡単に作成できるプライベートDMPで統合したデータから、顧客一人ひとりの趣味・嗜好、行動や属性に応じた商品やバナー・コンテンツなどのパーソナライズが実現できる ZETA RECOMMEND／ZETA株式会社 機械学習と実運用の導入によって、作業を効率化できる冗長化構成による安定稼働を実現し、スケーラビリティ、パフォーマンス、リアルタイム性などのデータを高速処理するインフラ力を備えている行動履歴を元にしたユーザーの特徴づけを行ってリアルタイムにレコメンドを提示している その他のレコメンドエンジン 楽レコ Yusp レコキット デクワス.RECO Resonance（レゾナンス） activecore レコメンドエンジン 救部隊レコメンド レコメンドエンジンを比較するための3つのポイント おすすめサービスを紹介する前に、レコメンドエンジンを選ぶ際に比較するポイントを説明します。多くのレコメンドエンジンをすべての面で比較するのは困難です。自社に合うシステムを選ぶために、次の3つのポイントに着目してください。 参考: レコメンドエンジン導入成功事例集(無料) 1.コスト レコメンドエンジンにかかる費用は初期費用と月額費用にわかれます。それぞれ導入と運用にかかるコストですが、コストを比較する際には、あわせて検討すべきです。 というのも、レコメンドエンジンの中には初期費用がかからないものもありますが、そのようなシステムは月額費用が割高になっています。一方で初期費用がかかるものは、月額費用が比較的おさえられているというものが少なくありません。 レコメンドエンジンのコストを検討する際には、導入後すぐの段階ではなく、5年間・10年間といった長期スパンで算出・比較すべきです。 また、中には月額費用がクリック実績や購入実績に応じた成功報酬になっているレコメンドエンジンもあります。成功報酬によるコストは納得度が高い一方で、成果が高くなれば月額費用よりもコストが膨れ上がる恐れがありますので、注意が必要です。 レコメンドエンジンは継続して運用するものですので、コスト面は導入時にしっかり検討しておきましょう。 2.機能 レコメンドエンジンは顧客にページ遷移や購買を促すという明確なゴールがある一方で、どのように顧客を分析するかは、システムごとに差があります。フィルタリングやレコメンドの方法としてどのような方式に対応しているのかも導入前に比較すべきポイントです。 レコメンドエンジンが持つフィルタリングやレコメンドの具体的な機能例は下記の通りです。 協調フィルタリング顧客の行動履歴からおすすめ商品やおすすめページを紹介する一般的なレコメンド機能。コンテンツフィルタリングコンテンツ属性に近い商品をおすすめする機能。事前に特定のコンテンツ属性を設定しておくことで、類似商品や同じメーカーの製品をレコメンドすることが可能。パーソナライズレコメンド検索履歴・閲覧履歴をリアルタイムに分析することで、その場その場で精度の高い予測をし、情報やコンテンツを表示するレコメンド機能。ハイブリッドレコメンドさまざまなレコメンド機能を組み合わせ、顧客に最適な紹介を行う機能。 上記はレコメンドエンジンが持つ機能の一例ですが、高度なレコメンド機能をもつシステムほど、導入コストが高くなる傾向があります。レコメンドエンジンを比較する際にはどこまでの機能を必要とし、どこまでコストをかけられるかを検討しなければなりません。 レコメンドエンジンを導入してどのような効果を得たいのか、そのためにどこまでの機能が必要なのか、あらかじめ洗い出すことをおすすめします。 3.サービス連携 レコメンドエンジンはECサイトやWebサイトを通じてさまざまな顧客データを取得・分析するものです。せっかく顧客データを収集するなら、他のツールとのデータを連携し、活用できるほうがいいでしょう。 営業ツールやマーケティングオートメーションツールを運用する際、レコメンドエンジンから顧客データを取り込むことができれば、多くの顧客にアプローチ可能になります。 ECサイトやWebサイトといったオンライン上での効果以外にも導入メリットがあることを意識すれば、レコメンドエンジンの導入を検討しやすくなるでしょう。リアルの営業活動やマーケティングにも活用できるということになれば、コストパフォーマンス的にも折り合いがつくかもしれません。 レコメンドエンジンを長期的に活用していくために、さまざまな場面で効果を発揮するものを選ぶことをおすすめします。 以上の3点がレコメンドエンジンの比較ポイントです。レコメンドエンジンの導入を検討する際には、自社がどのような形で活用したいのかを検討しておくと良いでしょう。自社の状況をイメージしたうえで3つのポイントを比較してみると、最適なサービスを選択できるはずです。...

実際にABMを行う場合、ターゲット企業の選別やパーソナライズしたアプローチ手法の選択、効果測定など工数がかかります。そこで、こうした問題を解決可能なABMツールを導入する企業が増えています。 ABMツールの導入を検討する場合、 データベースの量はどれくらいか連携できるツールはどれか導入している業種 など、比較するポイントがいくつもあり、自社にあったABMツールを選びきるのは大変です。 そこで本記事では、ABMツール10社の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。 この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりの良質なABMツールを効率的に比較することができます。 なお、本記事では各ABMツールの注目度を客観的に判断するために、「ABMツール」で検索し、検索上位10位までの紹介サイト7個を調査し、ABMツールを登場回数順に並べました。ぜひ参考にしてください。 また、ABMの成功事例がこちらの資料で解説されていますので、あわせてご覧ください。 FORCAS／株式会社FORCAS FORCAS／株式会社FORCASMarketo（マルケト）／アドビ株式会社uSonar／株式会社ランドスケイプDatanyze／株式会社インターアローズSPIRAL®Webのあしあと／株式会社パイプドビッツHIRAMEKI XD／トライベック株式会社シャノン／株式会社シャノンBALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社チラCEO／株式会社オンリーストーリーライバルマーケティング広告／株式会社ディライトソリューションズABMツールの比較ポイント1. データベースの量と質はどうか2. 他の顧客管理のITツールとの連携は可能か3. 導入業種や自社と同じ業種での実績はどうか4. 操作はしやすいかどうかまとめ 成約確度が高いと予想される企業のリストを簡単に作れる。既存の顧客傾向を解析し、相性の良い企業属性を特定できる。MAやCRMと連携することで、マーケ施策の成果や効率がより向上。 Marketo（マルケト）／アドビ株式会社 700社の関連ソリューションと連携。豊富なビジネスニーズに対応できる拡張性。1,800名を超える国内ユーザーコミュニティがノウハウを共有。ユーザーが利用できる学習リソース・セミナーやトレーニングも充実。 uSonar／株式会社ランドスケイプ 自社保有データとリッチな法人企業情報をデータ統合し、DXを実現。CRM/SFA・MAなど各種ツールと連携し、データを一元管理。事業拠点を網羅した日本最大の法人企業データベースを搭載。 Datanyze／株式会社インターアローズ AIによる既存客の分析を基にした、見込み客の優先順位データを作成。自社サービスを導入している顧客が競合サービスを試験利用し始めた可能性をトラックし、既存顧客解約リスクを防止。競合テクノロジーツールや自社顧客、見込客ドメインを登録すると、毎日アラートでお知らせ。 SPIRAL®Webのあしあと／株式会社パイプドビッツ 初心者でもMAをすぐにはじめられるシンプルで分かりやすい設計。大量配信でもしっかり届くメール配信機能。顧客の行動をもとに購買意欲をスコアリングし、適切なタイミングでの情報提供を可能に。 HIRAMEKI XD／トライベック株式会社 月額6万円～と低コストで必要十分な機能を利用できる。メールもLINEもSMSも。用途や状況に合わせて色々なコミュニケーションが可能。デジタルマーケティング業界における、20年の実践的な知見とサービス開始から蓄積したノウハウ。 シャノン／株式会社シャノン IPアドレスベースで企業のアクセスをキャッチすることが可能。自社のターゲットとなる業種・企業にのみ広告を配信できる。役職ランク辞書が備わっており、さまざまな役職名を自動でカテゴリ分け。 BALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社 直感的に操作できるので、最小の学習で利用可能。アプローチ、見込み顧客管理、可視化、だれもがISサイクルを前進できるシステムを提供。チームがすばやく軌道に乗れるよう、アドバイザーがサポート。 チラCEO／株式会社オンリーストーリー 決裁者限定の商談マッチングサービス。登録者の8割が取締役以上。スムーズなアポ獲得が可能。全てオンラインで完結するため、忙しい決裁者でも安心して利用できる。 ライバルマーケティング広告／株式会社ディライトソリューションズ 他社が集客した潜在ユーザを自社に誘導。無駄なく効率的にサイトへの誘導率や成約率を伸ばせる。特定のターゲット（競合他社のサイト）を指定して狙えるため、質の高いアプローチをかけやすい。潜在ユーザに対し、広告素材のABテストを行うため、訴求力を最大化した出稿を実現できる。 ABMツールの比較ポイント まず、ABMツールを選ぶ際に比較するポイントを紹介します。多くのABMツールをすべての面で比較するのは困難です。自社に合うサービスを効率良く選ぶために、次の4つのポイントに着目して比較してください。 1. データベースの量と質はどうか ABMは全顧客の上位2割で8割の売上をあげるというパレートの法則を活用したマーケティング手法です。上位2割の優良顧客になる可能性のある企業をABMの最初のステップで絞り込むためには、より多くの企業データが必要です。 そのため、各ABMツールがどのくらいの企業データを保有しているのか、また、どのような方法で企業データを収集・蓄積しているかも確認しましょう。 保有データ数が多い方が、ターゲット企業を絞り込むデータクレンジングの精度も高くなるため、ABMの効果も高くなります。 また、情報を活用する際は情報の質も重要です。企業の売上高や本社所在地、ホームページのURLや上場の有無など、ターゲット選定に必要な情報が揃っているかどうかもしっかり確認しましょう。 2. 他の顧客管理のITツールとの連携は可能か ABMツールを導入する際は、他の顧客管理のITツールとの互換性や連携性も考慮して選びましょう。主な顧客管理のITツールには、MA、SFA、CRMがあります。ABMとこれら3つのツールとはとても相性がよく、組み合わせることで相乗効果を発揮します。 ＜各顧客管理のITツールの特徴＞ MAツールMAとは、Marketing Automation（マーケティング・オートメーション）の略です。MAツールは、見込客の管理や育成を目的とし、マーケティング活動を可視化・自動化してくれるツールです。SFAツールSFAとは、Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）の略です。SFAツールは営業支援システムのことで、営業担当の行動や商談内容・プロセスを管理し、営業活動を視覚化・効率化してくれるツールです。商談内容や顧客ステータスを社内で共有できるので、ABMの実践には欠かせない、マーケターと営業担当との情報連携に役立ちます。CRMツールCRMとは、Customer Relationship Management（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）の略で、CRMツールは顧客管理システムのことです。顧客情報や取引履歴、営業活動履歴の管理を行い、受注後の顧客との関係維持やアップセル、クロスセルの提案などに効果を発揮できます。 これらのツールとABMツールを連携することで、より効果的な営業戦略の構築につながります。 3. 導入業種や自社と同じ業種での実績はどうか ABMツールを選ぶ際は、事前にどのような業種での導入が多いかを確認しましょう。また、実績を確認するのはもちろんですが、すべての実績だけでなく、自社と同じ業種での実績を確認することも重要です。 同じ業種の企業が効果的な結果を出していれば、自社でも同程度の効果が見込まれます。事前にしっかりと確認することが大切です。 4. 操作はしやすいかどうか 業務の効率化のためにも操作のしやすさは重視したいポイントです。 ABMツールの導入にはコストもそれなりにかかるので、使いこなせなければ意味がありません。 無料トライアルがあるツールであれば、事前に担当者が操作性を確認することもおすすめです。無料トライアルの際は、利用シーンを想定し、企業データの検索・進捗状況や顧客情報の更新などそれぞれのページでスムーズに操作ができそうかを確認しましょう。 無料トライアルがない場合は、口コミなどを参考に事前に操作性を確認しておくと良いでしょう。 まとめ この記事では10種類のABMツールを紹介しました。導入を検討する際には、データベースの量と質・他システムとの連携・導入業種と実績・操作性について比較することをおすすめします。本記事の情報を参考に、自社にフィットするABMツールを見つけてください。

ファクタリングサービスを導入する場合、 ・どれくらいのスピードで資金が調達できるのか ・零細企業だが、審査に通るのか ・顧客にファクタリングを利用しているのを知られないか ・手数料はどれくらいかかるのか など、サービスによっても違いがあり、自社の状況にあったファクタリングサービスを探すのは大変です。 そこで本記事では、ファクタリングサービス27社の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。 この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりなファクタリングサービスを効率的に比較することができます。 なお、本記事では各ファクタリングサービスの注目度を客観的に判断するために、「ファクタリング 比較」で検索し、検索上位10位までの紹介サイト6個を調査し、各ファクタリングサービスを登録回数順に並べました。ぜひ参考にしてください。 ファクタリングとは ファクタリングとは、売掛債権をファクタリング会社に売却することで資金を獲得する資金調達方法の1つです。経済産業省も周知を進めております。 ファクタリングとはファクタリングの4種類一括ファクタリング医療報酬債権ファクタリング保証ファクタリング国際ファクタリングファクタリング会社を選ぶ際のポイントポイント1：手数料が明確かどうかポイント2：債権可能買取額はどれくらいかポイント3：資金調達のスピードファクタリング会社のピックアップ[PR]No.1ファクタリング／株式会社No.1OLTA／OLTA株式会社QuQuMo Online／株式会社アクティブサポート日本中小企業金融サポート機構／一般社団法人日本中小企業金融サポート機構ビートレーディング／株式会社ビートレーディングベストファクター／株式会社アレシアアクセルファクター／株式会社アクセルファクターTRY／株式会社SKOGMO BtoB早払い／GMOペイメントゲートウェイ株式会社anew／anew合同会社ウィット／株式会社ウィット電子請求書早払い／株式会社インフォマート／GMOペイメントゲートウェイ株式会社マネーフォワード アーリーペイメント／マネーフォワードケッサイ株式会社K2ソリューションズ／株式会社K2ソリューションズPMG／ピーエムジー株式会社トップ・マネジメント／株式会社トップ・マネジメントその他おすすめのファクタリング会社12選まとめ【お見積り無料】まずは株式会社No.1のファクタリングにお問い合わせ 通常、売掛金の請求に対して支払いまでは期間があいてしまいますが、ファクタリングであれば、短期間で売掛金を現金化できます。資金繰りに悩む企業にとっては大きな助けとなります。 またファクタリングは借金ではないため、利用にあたって担保など不要というのが大きな特徴です。ファクタリングについて理解を深めたい方は下記記事をご参考ください。 参考：ファクタリングとは？図解でわかりやすい解説・手数料・違法会社を避ける７つのポイント ファクタリングの4種類 ファクタリング会社を紹介する前に、まずはファクタリングには4つの種類があることを押さえておきましょう。 一括ファクタリング 売掛債権の売却によって早期の資金取得を目指すファクタリングです。一般的にファクタリングというとこの一括ファクタリングが該当します。 ちなみに、自社とファクタリング会社の2社間で行う2社間ファクタリング、それにクライアントも交えて行う3社間ファクタリングがあります。 医療報酬債権ファクタリング 病院など保険が適用される機関の場合、診療報酬が支払われるまでには期間が空きます。 そういったときに利用するのが医療報酬債権ファクタリングです。医療機関は売掛債権（ここでは国民保険や健康保険に対する請求）をファクタリング会社に売り、ファクタリング会社は保険分のお金の約7〜9割をファクタリングとして先に支払ってくれます。 保証ファクタリング ここまでの2つのファクタリングは売掛債権を売却することによって資金を得るものでしたが、保証ファクタリングは売掛債権を保証してくれるサービスです。 例えば、クライアントが支払いを行う前に倒産した場合、企業はお金を回収することができません。しかし、保証ファクタリングは倒産したときに未払いの資金を保証してくれるのです。 保証ファクタリングの利用にあたってはファクタリング会社がクライアントの審査を行い審査結果に基づいて保証金額が決まります。また利用する場合、企業はファクタリング会社に対して保証料を支払います。 国際ファクタリング 海外のクライアントとの輸出取引における売掛金を回収するためのファクタリングです。一般的に海外企業との貿易や輸出に対しては信用状と呼ばれる確約書を用いますが、手続きが煩雑であるため、信用状を使わずにファクタリング会社に売掛金を保証してもらいます。 ファクタリング会社を選ぶ際のポイント 実際にファクタリング会社を利用するとしても、ファクタリングサービスを提供する会社は多岐に渡ります。そこで、続いてはファクタリング会社を選ぶときにどういった点に注目すればいいのか、3つのポイントを紹介します。 以下の資料も併せて参考にしてみてください。 ファクタリング会社を選ぶポイント８つ！【悪質業者を避けるには】 ポイント1：手数料が明確かどうか ファクタリングには手数料が伴います。手数料がファクタリング会社の利益になるため当然ではあるのですが、どのくらいの手数料がかかるのかは1つのポイントです。 最低手数料が低い場合でも金額によっては手数料が高くなることもあります。また、2社間ファクタリングか3社間ファクタリングかにもよって手数料が異なります。一般的に、売掛債権を回収するリスクが高い2社間ファクタリングの方が手数料が高くなる傾向にあります。 会社を選ぶ場合に、手数料が明確であるかどうかをチェックしておきましょう。 ポイント2：債権可能買取額はどれくらいか ファクタリング会社によって買取額に制限があります。売却したい債権がどれくらいかを確認して、会社を選びましょう。 ポイント3：資金調達のスピード 資金調達にかかる日数も重要です。即日資金調達を特徴に掲げている会社もありますので、どれくらいかかるかはWebサイトなどでチェックしましょう。また、会社によってはすべての手続きがオンラインで完結するところもあります。 手続きにかかる時間や手間も会社を選ぶポイントのひとつです。 ファクタリング会社のピックアップ[PR] OLTA／OLTA株式会社 買取手数料１％～（業界最安水準）最短60分で振込可能（オンライン対応）他社より高額買取保証 契約後、即日ないし翌営業日に買取金額を振込。書類の提出はオンラインで完結。面談不要。費用は手数料2～9%だけ。 QuQuMo Online／株式会社アクティブサポート 申込から入金まで最速2時間。金額上限なし。少額から高額まで柔軟に対応。取引先に通知なし。安心の2社間契約。 日本中小企業金融サポート機構／一般社団法人日本中小企業金融サポート機構 最短30分で審査結果を提示。審査通過率95％以上。非対面契約OK。 ビートレーディング／株式会社ビートレーディング 買取金額無制限。専任女性オペレーター制度あり。対面・出張・郵送の3つの契約方法。 ベストファクター／株式会社アレシア 最短1日のスピード資金調達。2社間ファクタリングも利用可能。信用に傷がつかない。担保や保証人が不要。 アクセルファクター／株式会社アクセルファクター 最短当日入金。手数料 2%〜。1億円まで調達可能。 TRY／株式会社SKO 徹底した秘密厳守。償還請求権なし。経験豊富な専門の担当者が、申込みから実行まで親身に対応。 GMO BtoB早払い／GMOペイメントゲートウェイ株式会社 リピート率86%以上。決定した買取限度内で、繰り返し利用OK。売掛債権100万円〜1億円まで買取可能。 anew／anew合同会社 AI審査のため費用は手数料2～9%だけ。オンライン完結だから面談不要。見積り結果は24時間以内。...

今回は株式会社シグナルの取締役COOの天野渉さんをお迎えしました。 業界ナンバーワンの実力をもつPR会社ベクトルの子会社にして、“PR×Digitalの会社”という、ユニークな立ち位置にある企業として注目を集める株式会社シグナル。その仕事の魅力について、伺いました。 株式会社シグナルの採用情報を詳しく見る 制作の垣根を越えて、何でも提案できるニュートラルなPRの仕事に魅了 制作の垣根を越えて、何でも提案できるニュートラルなPRの仕事に魅了“PR×Digitalの会社”の価値チャレンジできる人の特性とは？ 天野 渉　株式会社シグナル 取締役COO。パルコ入社後、店舗でのプロモーション、イベント、顧客開発業務などを担当。パルコ･シティ（現パルコデジタルマーケティング）出向後、Webサイトの制作ディレクション、運営に携わる。ベクトルに入社後はナショナルクライアント中心にWeb上のPR戦略、コミュニケーション施策を実施。企業のPR活動だけでなくブランディング、プロモーション、ソーシャルメディア運用などのコンサルティングを行う。​ ―まずは、天野様のキャリアについてお聞かせください。 新卒でパルコに入社。パルコでは、割と若いうちからいろいろな仕事を任せてもらえて、商取引上はお客様にあたるテナントとも非常にうまくお付き合いできていたと思います。 最初はそれが楽しかったのですが、よくよく考えてみると、“これって天野個人ではなく、パルコ社員だからうまくいっているのでは？”と思い至るように。 これでは“実力がつかない”と、なんとなく先輩に話したら「天野クンはうちの会社には合わないから、パルコ・シティ（現パルコデジタルマーケティング）がいいんじゃない？」と言われました。そこはWebやデジタルマーケティングなどの仕事をする社内ベンチャー。当時のパルコはあくまで店舗主義であって、デジタルは本流ではありませんでした。 ですから、若くして出向をしたいなんて考える社員も他にいなかったようで、希望を出したらすんなり採用されました。 当時は、ようやくどの会社も“ホームページを持った方がいいね”と言われ始めた頃。CMSも高価でしたし、それこそPHPでお手製のシステムを構築するのが主流の時代でした。 まだまだデジタル黎明期にあったわけですが、パルコ・シティに移籍して、いわゆるWebディレクターのような仕事に従事することになりました。 ―シグナルに入社したきっかけは？ パルコ・シティでは、パルコのみならず、それ以外の会社からも依頼を受けてWebサイトやソリューションの提案をしていました。 私はそのパルコ以外の営業を担当していて、実績も出ていたのですが、ただどうしてもやってみたい仕事というのは、パルコ本体の仕事でした。しかし、パルコ本体の仕事は先輩方が担当していて、しばらく回ってはこないのだろうという不満を抱えていました。 たまたま社外のイベントで、シグナルの前身となるWOMCOMの社員と意気投合。「よかったらうちに来ない？」と誘われたのがきっかけになりました。 当時、親会社であるベクトルは未上場ではありましたが急成長を遂げていたし、子会社であるWOMCOMも、市場拡大が見込まれていたWebマーケティング領域をカバー。これは“絶対に成功するしかない”と思いましたね。 あとは、PRという仕事の、ある意味、ニュートラルな性質にも魅力を感じていました。結局、Web制作会社では、クライアントの課題に対して、当然のことながらWeb制作という領域の中でしか解決を図ることはできません。 ところがPRのビジネスって、月額でフィーをいただき、その中でアイデアを出していって、面白いねとなったら別途必要な費用だけ請求するような、いわば何をやっても良い仕事なんですよ。 例えば、プレスリリースを送ったり、記者発表をやったり、Webサイトの制作やキャンペーンのプロモーションをしたりと、並列でさまざまな提案ができる。それがものすごく好きだなって思いました。 ―入社の際、天野さんに課せられていたミッションはどのようなものだったのでしょうか？ 2006年にジョインしたWOMCOMは、当時、一般の人たちがブログなどで情報を発信する時代になってきていて、ベクトルとしても、そういった部分に注力したかたちでPRができる会社をというコンセプト（WOMCOM＝Words Of Mouth Communicationという意味）で立ち上がっていました。いわゆるブログマーケティングを中心とした“口コミマーケティング”を得意としていたんです。 当時、8人ほどの組織の中にアカウント・マネジメント、いわゆる営業のマネージャーという立場で入社。私が27歳になったばかりの頃の話ですね。 初めはブログマーケティングを中心に事業を進めていたのですが、本当にクチコミを起こすことというニーズに真摯に向き合った結果、徐々に事業領域を拡大し、ベクトルが上場するタイミングでシグナルに社名を変更しました。 今では、“PR×Digitalの会社”という、日本では大変ユニークな立ち位置で、マスも含めたコミュニケーション全体を提案できる企業に成長を果たしています。 “PR×Digitalの会社”の価値 ―“PR×Digital の会社”の正しい価値を理解したいのですが。 今の日本には、メディアにアプローチするPRパーソンが在籍するWeb制作会社ってほとんどないですし、多くのWebエンジニアを抱えるPR会社もありません。 私たちは、その両方の領域のプロフェッショナルが一体となり、それぞれの案件に対して柔軟な施策を、ワンストップで提案できるという強みを持っています。 従来は、PR会社、Web制作会社の2社に発注をかけて、それぞれに同じ内容の説明をしなくてならなかったのが、当社に発注いただければ、企画に通底するコンセプトやメッセージに対する認識も、複数の企業間でぶれることなく、意図した通りの成果物があがってくるというクオリティ面には、その強みが現れると思っています。 また、窓口が一本化によって打合せ時間が短縮され、いわゆる“コミュニケーションコスト”が圧倒的に減らせます。もちろん、共通した経費も一本化されるため、物理的なコストもお安くできるようになります。 ―組織風土について教えて下さい。 最大の特徴はチャレンジできる環境にあるということです。基本的には親会社であるベクトルの事業と差別化を図っていかなければ、私たちの存在価値はないと思っていて、常に新しい可能性を打ち出していく必要があります。 毎年、新しい事業ひとつずつ立ち上げていて、“こういう事業をやりたい”“新しいチャレンジをしたい”と積極的に手を挙げるメンバーに取り組んでもらったり、意欲があるならば、それこそ事業責任者を任せたりもしています。 ―クライアントからフィーをもらって提案活動をするという、従来のPR会社のビジネススタイルからすると、なんとなく“新規事業”を打ち出すイメージが持ちづらいのですが、例えばどのようなチャレンジがありましたか。 チャレンジの一例として、私たちが立ち上げたビジネスに調査事業というものがあります。PRってファクトであったり、コンテンツを作ったりしていかなければならないのですが、そのベースとなる調査データというものが必要となります。ベクトルグループではこうした調査データからPRのコミュニケーションを設計することもよくあります。 調査事業を立ち上げたことにより、こうした調査を自分たちで設計から調査パネルの手配まで行い、コンサルティングレベルの向上やコミュニケーションコストの圧縮に努めています。 他にもネットユーザーを対象としたアプリサービスなど、何らかのかたちでPRやWebマーケティングに関連し、グループシナジーを生み出せるような事業にチャレンジを続けています。 チャレンジできる人の特性とは？ ―チャレンジできる企業風土を作ってこられたことに対する想いと言いますか、その真意について教えてください。 私自身は、会社の名前で仕事をしたいと思ったことがなく、それよりも自分の名前で仕事がもらえたり、自分で事業を作ったりするということに喜びを感じるようなタイプの人間でした。 また、どのような仕事でも長くやっていると、なんとなく自分の中でマンネリ化して飽きちゃうタイプなので、新しいことをチャレンジできる環境が楽しいというのもあります。 そして、そうした環境の中で自分自身も成長できたし、飽きるずに仕事が続けられたので、出来る限り他のメンバーたちにも楽しいと思っていることを社内で実践できる環境を作りたいと思っています。 基本はダイバーシティなので、シグナルが好きであれば、多様な価値観の方に入社していただきたいですし、ありがたいことに既存の事業を含め、仕事はいっぱいあるので、活躍できる場は提供できると思っています。 でも、やっぱり、新しい事業を作ったり、チャレンジできる喜びを素直に感じていただけるような方に来ていただいたほうが、活躍の場は格段に広がるのかなとは思っています。 ―チャレンジしたその先にある成功に価値を置くのではなく、チャレンジそのものに興味があるというか、価値を感じる人が良いというイメージでしょうか。 そうでないとつらいと思うんですよ。 たぶん、野球のイチロー選手って、年俸がたくさんもらえるから素振りをするわけではないと思うのです。やっぱり野球が好きで、自分をどこまで高められるかというところにモチベーションを持っているから、それをやり続けるわけではないですか。そのマインドにけっこう近いと思うんですよね。 ―確かにおっしゃる通りですね。チャレンジできる人って、どういう人だと思いますか。自己分析しても、なんとなくわかっているようでわかっていないというか…。 誤解を恐れずに言うと、ひとつは、自己成長意欲が強くて、まさにチャレンジすること自体がすごく楽しみになっているという性分の人はいると思います。ふたつめとしてはコンプレックスの解消にチャレンジを置く人もいます。 また、コミットメントや責任感の話にも通ずるものがあるかと思っていて、自分に対する責任を持てて、それを果たせる人ほどチャレンジャーが多いというのは事実としてあります。コミットメントの弱いチャレンジャーって見たことないですよね(笑)。 チャレンジできる人を求めているのは確かですが、現在、お勤めの会社で“もっとやれるのに”“もっと評価されてもいいのに”と思っている人に来ていただきたいのですね。そういう方ほど、うちに来ると力を発揮できると思います。それは私自身もそうでしたし、何人かの評価の高いうちのスタッフにも共通してみられる傾向です。 ―そういったタイプの方が御社で力が発揮できるようになる、メカニズムみたいなものがあったら教えてください。 たぶん、どこかのタイミングで自信がついて、仕事を通じて自己実現がしやすくなると思うのです。個人個人の提案が評価され、それがクライアントとの関係値であったり、露出量というカタチでわかりやすく社会との接点を推し量ることができる。自分自身が認められていく過程が、他の企業に比べてわかりやすく、そしてシーンとして多いからではないでしょうか。 ―ありがとうございます。最後にこのビジネスの魅力を教えてください。 今までの当たり前が変わっていくことが面白みになっているような気がします。例えば、これまでは“テレビCMを打たないと”“新聞広告を出さないと”みたいな情報経路しか思い浮かばなかったところに、新たなコミュニケーションの提案ができる。 もちろん、レガシーの良さもあるので、新旧併せてバランスよく、俯瞰しながら組み立てていける、“メディアニュートラル”で仕事ができる点が魅力だと思っています。皆さんにもぜひ、この醍醐味を味わっていただきたいと思っています。

独自のAIを活用したデータドリブンな制作で、科学的根拠に基づいた「成果が上がるクリエイティブ」を提供しています。 短期間での成果創出が可能で、たった3か月間でCVRを150%改善した事例もあります。 制作だけではなく、プランニングから分析・改善提案まで広告配信以外の全ての業務をエアデザインが担ってくれるので、マーケターの業務が多く工数が確保できない企業や社内にデザイナーのいない企業にもおすすめです。 今回はそのようなエアデザインについて、サービスのメリットや導入実績、実際に導入した企業からの評判をご紹介します。 「AIR Design」のサービス資料をダウンロードする＞＞ ※本記事は株式会社ガラパゴス提供によるスポンサード・コンテンツです。 エアデザイン（AIR Design）とは科学的に成果を生み出すクリエイティブ制作サービス会社概要エアデザイン（AIR Design）が解決できる課題・ニーズエアデザイン（AIR Design）のメリット短期間で「成果につながるクリエイティブ」が作れるクリエイティブのプランニングから効果検証・改善まで全て任せられるロジカルなテスト設計がされるので、マーケットの顧客の理解が深まる エアデザイン（AIR Design）の導入実績エアデザイン（AIR Design）の導入事例・評判エアデザイン（AIR Design）の料金まずは資料ダウンロード エアデザイン（AIR Design）とは科学的に成果を生み出すクリエイティブ制作サービス エアデザインとは（AIR Design）株式会社ガラパゴスが提供するクリエイティブ制作サービスです。 膨大なマーケットデータと独自AIによる分析に基づいたクリエイティブを提供しており、科学的にCVRを改善することができます。 クリエイティブ制作だけではなく、競合調査や分析レポートの作成、運用改善などのマーケティング業務全般をワンストップで依頼できます。 実際に「3か月間でCVR150%改善」「6カ月間でCVR350%改善」と、短期間で高い成果を創出している事例が数多くあります。 会社概要 株式会社ガラパゴスは、エアデザインの開発と運営によってデザイン産業のDXを推進しています。 これまでデザインは、アナログな手法で属人的な感覚を頼りに制作されてきました。 ビジネスの成功に直結する広告デザイン領域においても、非効率なプロセスによってクリエイティブ（LP・バナー・動画）が制作されることが少なくありません。 エアデザインでは、データとAIを活用した独自のプロセスによってクリエイティブ制作と改善を実行。再現性高く、効率的に広告効果を高めています。 その結果、関わるマーケターやデザイナーが時間と心のゆとりを持って、より創造的に豊かに働ける環境の構築を目指しています。 エアデザイン（AIR Design）が解決できる課題・ニーズ エアデザインでは、以下のような課題・ニーズの解決に役立ちます。 LP・バナーの効果を効率的に改善したい感覚・見た目の良し悪しでクリエイティブを作っており、効果が出るクリエイティブのナレッジがないCPAが悪化しているが、最適な対策方法がわからない分析やテスト設計などやることが多く、マーケターの仕事があふれてしまっている事業を立ち上げたばかりで、マーケットへの理解が進んでいない マーケターはLPやバナーなどの効果を改善させるために多くの分析・テストを繰り返しています。しかし、どういうクリエイティブを作れば効果が出やすいのかといったナレッジがないため、自身の感覚に頼るしかなく、効率的に改善できていないケースが多いのも事実です。 エアデザインの科学的根拠に基づいたクリエイティブ制作により、マーケターが抱える課題・負担を軽減することができます。 また、事業を立ち上げたばかりで「どんなお客様がいるのか」「どんなニーズが想定されるのか」まで深く理解できておらず、マーケットへの理解を深めるために導入している企業もあります。 エアデザイン（AIR Design）のメリット エアデザインの主なメリットとして、以下の3つが挙げられます。 短期間で「成果につながるクリエイティブ」が作れるプランニングから効果検証・改善まですべて任せられるロジカルなテスト設計がされるので、マーケットの顧客の理解が深まる 短期間で「成果につながるクリエイティブ」が作れる エアデザインは、「成果・利益につながるクリエイティブ」を短期間で制作できる点が特徴です。 毎月200万件以上のデザインデータを分析して導き出した勝てるデザイン数千回実施してきたABテストの検証結果を活用したクリエイティブ改善ノウハウ データ分析から得た「勝てるデザインの特徴」とエアデザインが積み上げてきた過去のノウハウを組み合わせることで「成果のでやすいクリエイティブ」を提供してくれます。 またエアデザインはAIとデザイナー独自の画像解析AI・技術AIである「Reverse Design(特許取得中)」を活用したクリエイティブ制作を行っており、LP1本当たり17営業日の短納期で納品が可能です。 LP制作を担う代理店の多くはデザイン面に力を入れたり、制作会社に外注したりと、制作期間が2カ月程度かかります。 またデザインや訴求軸などの指示は依頼側であるマーケティング担当者が実施することが多く、マーケティング担当者の工数負荷がとても高いのです。 一方エアデザインでは、デザインのレイアウトや訴求軸・コピー表現はすべてエアデザインが提案します。分析や制作の過程でAIを活用することで、17営業日という短期間での納期が可能です。 また、AI任せではなくデザイナーによる調整を実施しているため、、各企業の制作ルールに合わせたクリエイティブを提供しています。 クリエイティブのプランニングから効果検証・改善まで全て任せられる エアデザインを利用すれば、マーケターの負荷がなく、クリエイティブの制作が可能です。 具体的には以下のマーケティング業務を依頼できます。 競合他社分析マーケティング計画立案クリエイティブ制作レポーティングレポーティング分析改善案提案 プランニングから分析・改善業務を丸ごと依頼できるので、自身のリソースを使わずにクリエイティブを制作でき、PDCAを回すこともできます。 実際にエアデザインを導入することで、2～3年放置されていたLPを、定期的な改善サイクルで運用することで、CVRの向上と安定的にWeb広告経由での獲得が増加していったという事例もあります。 参考：インタビュー・事例 | 株式会社スーパーナース | AIR Design ロジカルなテスト設計がされるので、マーケットの顧客の理解が深まる マーケットデータに基づきテスト軸をマップ化し、ロジカルにテスト設計を行うので、業界の顧客のニーズを深く理解できるようになります。 テストを積み重ねること、一発勝負になりがちなクリエイティブ制作の改善確率を高め、高確率で成果を生み出すことができます。 エアデザイン（AIR Design）の導入実績 エアデザインでは、サービス開始からわずか2年で350社以上が導入しています。 実績が豊富なため、さまざまな業界・業種に合わせたクリエイティブ制作を実現しています。 具体的には以下の業界・業種で導入されています。...

本記事では公式サイトや第三者の口コミをもとに、DIVE INTO CODEの基本情報や魅力、評判などを紹介します。 受講を検討する際の参考にしてください。 DIVE INTO CODE とは DIVE INTO CODE とは本気でエンジニアに転職したい人におすすめDIVE INTO CODE の3つの魅力受講人数が少数である受講時に年齢制限がないペアプログラミングで学べるDIVE INTO CODE の評判口コミからわかるメリット口コミからわかるデメリットその他の口コミカリキュラムや講師に対する評判が良いDIVE INTO CODE の講師の特徴DIVE INTO CODE の料金・コースWebエンジニアコース・就職達成プログラムWebエンジニアコース・ベーシックプログラム機械学習エンジニアコースDIVE INTO CODEの転職支援の特徴独自の就職説明会が開かれている選考免除の企業があるDIVE INTO CODEの受講の流れ1.体験クラス＆説明会2.面談3.受講スタートDIVE INTO CODEに関するよくある質問と答えまとめ参考にしたサイト 「DIVE INTO CODE」の 無料体験会に参加する» DIVE INTO CODEの学習コースは大きく3つに分かれており、「Webエンジニア」を目指すコースが難易度別に2つ、「機械学習エンジニア」を目指すコースが1つあります。 Webエンジニアコースは、教室・オンラインの両方で受講できます。 （参照元）：DIVE INTO CODE 本気でエンジニアに転職したい人におすすめ DIVE INTO CODEは、本気で「エンジニアに転職したい」と考えている人におすすめのスクールです。理由は、未経験からエンジニアに転職することを前提とした、一気通貫のカリキュラムが用意されているためです。 例えば「Webエンジニアコース（就職達成プログラム）」は、次のようなカリュキュラムから構成されており、最短4ヶ月で実務レベルのスキルを習得できます。 入門Term：プログラミングの基礎を学習する基礎Term：一人で開発できるスキルを身につける就職Term：現場で活きる実践的なスキルを習得する 上記のカリキュラムを終えた後は、専属のアドバイザーによる履歴書／職務経歴書のレビューや模擬面接を受けられるため、十分に対策した上で選考に臨むことが可能です。 （参照元）：DIVE INTO CODE Webエンジニアコース 就職達成プログラム DIVE INTO CODE の3つの魅力 受講人数が少数である DIVE INTO CODEはコースごとに定員があり、20人前後の少人数で受講することが可能です。 そのため、講師が受講生一人ひとりに時間を割くことができ、質問しやすい環境であると言えます。 （参照元）DIVE INTO CODE Webエンジニアコース 就職達成プログラム 受講時に年齢制限がない DIVE INTO CODEには、受講時の年齢制限がありません。そのため意欲さえあれば、何歳であってもプログラミングスキルを身につけて、エンジニア転職にチャレンジできます。 一般的に、30代以降は未経験の職種に転職するのは難しいとされていますが、卒業生の中には、47歳で受講し未経験からエンジニア転職に成功した人もいます。...

しかし、自分の会社でどうやってOtoOを活かしたら良いのか、悩まれている方もいらっしゃるかと思います。 今回の記事では、OtoOを実践して成果を上げた企業のプロモーションの特徴を、成功事例と合わせて紹介いたします。ハードルが高く感じられるOtoOですが、ぜひ自社のプロモーションに取り入れて頂ければと思います。 それでは、2014年にリリースされた最新事例25選を紹介します。 【事例1】マウントレーニアプレゼントキャンペーン 森永乳業が7月20～31日に行った「渋谷でもらおう!マウントレーニアプレゼントキャンペーン」。 こちらは、カカオジャパンが提供する「Stac(スタック)」というアプリを用いて行われたキャンペーンです。 WEB系の媒体11社に取り上げられるなど話題を得られたこと、チェックイン者の引換率が約50%となる等の成果が得られたといいます。 【事例1】マウントレーニアプレゼントキャンペーン【事例2】ハインツ日本【事例3】tab【事例4】WEAR【事例5】ビックカメラ【事例6】パルコのカエルパルコ【事例7】スマートオーダー【事例8】シュフーお買い物メモ【事例9】ウェアラブル クロージング バイ アーバンリサーチ【事例10】モスバーガーOtoOの最前線を行くイオン幕張新都心店【事例11】撮って！インフォ【事例12】サウンド・キャッチ【事例13】テーブルタブレット【事例14・15】タッチ・ゲットとスマホDEリカー個人店舗、中小企業の例【事例16】うどんミュージアム【事例17】オルケス「LIP SERVICE」【事例18】JELLY JELLY　CAFÉ海外事例【事例19】JUST for U【事例20】My Healthy Plate【事例21】Traveling Tailor【事例22】Blurbのポップアップショップ次世代OtoOを生み出す？ 既存サービス【事例23】スマポ【事例24】SRapp【事例25】チョイス・リザーブ 渋谷ハチ公前の交差点の大型ビジョンを使ったOtoO施策である本キャンペーンは、90秒CMを10分に1回の割合で放映し、専用アプリをダウンロード・起動、CMと同時に流れている音声を感知するとスタンプを獲得できるというものです。 そのスタンプを、交差点から歩いて3分ほどの場所にある「マウントレーニアホール」の入口で提示すると、実際のマウントレーニア1本と引き換えることができるという流れでした。 今回の大型ビジョンは音量の制限があるため、CM音声に合わせて非可聴の超音波も流すことで、アプリに認識させました。 本キャンペーンにおいては集客の面に課題がありましたが、商品の大規模告知にピッタリの企画。多くの人が大型ビジョンめがけて、スマホをかざしている姿が今後も見られるかもしれません。 参考：2013年10月号宣伝会議　森永乳業、CM音声と「聴こえない超音波」使ったサンプリング 【事例2】ハインツ日本 ハインツ日本は、同社「デミグラスソース」「ホワイトソース」において、レシピサイト「クックパッド」を活用したプロモーションを実施。サイト利用者を店頭に誘導する施策によって、最需要期に大きく売上を伸ばしました。 クックパッド内においては、「デミグラスソース」「ホワイトソース」を用いたシチューレシピを紹介するタイアップ広告をリリースしました。また、店頭では、クックパッドのロゴに「レシピ掲載中」と印刷された限定パッケージ缶を並べました。 本プロモーションの勝因としては、限定デザイン商品をスーパーの目立つ売り場へ置いてもらえたことにあると言えます。普段利用するクックパッドで目にした商品が、いつも行くスーパーに置いてあったら、ついつい手にとってしまうのではないでしょうか。 商品を用いたレシピをクックパッド上に示すことで、商品への興味を増す要因に。「活用法を確認させる」という方法でネットとリアルを結びつけるという考え方は、料理に関する商品以外にも使えそうですね。 参考：2014年4月号 販促会議　ハインツ日本、ネット連動の「限定デザイン缶」で売り上げアップ！ 【事例3】tab tabは、行ってみたい店舗やスポットをクリッピングして共有できるアプリ。登録した店舗に近づくと通知してくれる機能も備えています。2012年6月にサービスを開始し、現在までにクリップ数は400万以上、登録されているブランドや店舗・企業数は330以上にのぼると言われています。 法人向け有料サービス「プレミアムアカウント」の機能の導入店舗は、iBeaconを活用した来店検知「あしあと」機能を利用して、ユーザーの実来店を自動的に検知し、来店回数やユーザーの属性情報を分析することができます。 実店舗においては、ユーザーがどういう商品が狙いで来店したのか、どのような特性があるのか、新規なのかリピーターなのか・・・とユーザーについては、分からないことだらけです。 自社が描いているユーザー層に基いたプロモーションを実施されている企業にとっては、実際のユーザーの情報を元に「狙ったユーザー層が来店しているのか」を分析できるツールとして活用できそうです。 参考：CNET Japanおでかけスクラップアプリ「tab」に商品を“お取り置き”できる新機能 【事例4】WEAR ZOZOTOWNを運営するスタートトゥデイが運用している、ファッションコーディネート検索サービス「WEAR」。この「WEAR」を経由したZOZOTOWNの売上は、なんと月1億となりました。 WEARは、消費者が店頭で買わなかった商品を、後で欲しくなった時にECで注文するといった購入スタイルを提供しました。その結果、実店舗においても、“ウェブ接客”でリアルの接客を補い、潜在的な顧客を開拓することができるようになりました。 2014年2月中旬時点での参加ブランド数は2000以上、店舗数は3500を突破しています。実店舗とECサイトの垣根を超えた利便性を提供し、同時に販売機会を増やすことに成功した事例と言えるでしょう。 参考：2014年4月号 販促会議-アパレル販売に革命を起こすか？スタートトゥデイ「WEAR」の狙い 【事例5】ビックカメラ スマートフォンのアプリに関して、業界内でも先行した取り組みを見せているビックカメラ。 2014年3月には、店舗誘導のためのクーポンの配信機能、6月にはスマホで撮った写真のプリント注文ができる機能をリリースしています。 クーポン配信においては、スマホの位置情報を取得して、ビックカメラの店舗の近くにいるときのみ、スクラッチできるクーポンとしています。当たったクーポンは、そのまま購入時に使うことができるものであるため、一層来店を促すことが可能となっています。 位置情報とクーポンを組み合わせて使うことで、店の近くにいるユーザーを店に誘導することに成功している事例と言えるでしょう。 参考：2014年10月号 販促会議-アプリで来店誘引＆新たな店舗のカタチ 【事例6】パルコのカエルパルコ パルコのショップブログからアクセスできるECサイトから、気に入った商品をそのまま「店頭取り置き予約」をしたり、「ネット通販注文」したりすることができます。 「カエルパルコ」は、来店客との関係を深めるショップ1店舗単位のECサイトとして、2014年10月には、パルコ8店舗の導入も予定されています。「カエルパルコ」には、ブログサイトがあり、ショップ店員のブログに記載された、お勧め商品を購入することができます。 この事例のポイントとしては、実店舗の商圏を問わず、ユーザーの購買機会を増やしているところにあります。店舗が全国にあるわけではないけれど、一度来店した人にもう一度検討する機会を持ってほしい・・・と願う企業様は、このようなユーザーへの接触回数を増やす手法を参考にされてはいかがでしょうか。 参考：2014年10月号 販促会議-来店客との関係を深める ショップ1店舗単位のECサイト 【事例7】スマートオーダー スマートオーダーは、the 3rd Burgerを運営するユナイテッド＆コレクティブとIT企業のショーケース・ギグが共同で開発したサービスとなります。 ユーザーは、クレッジカード情報を登録したスマホアプリで利用したいお店を選び、注文・決済をします。調理が終わるという通知をアプリで確認した後、ユーザーがお店に料理を取りに行くとスムーズに料理を受け取れるというものです。 店舗側もユーザーの来店を無線端末「ビーコン」で感知し、より利便性を高めています。 店舗オペレーションにおいては、オーダー処理時間が半分に短縮され、ユーザーの待ち時間も大幅に縮小されたため、満足度を高めることができました。 ユーザーを待たせない工夫で顧客満足度アップ。歯医者さんや総合病院に是非取り入れてもらいたいサービス事例ですね。 参考：2014年10月号 販促会議-スマート決済で変わる買い物・変わらない接客...

ユーザー自体を対象とするのか、表示場所を対象とするのか、その目的に応じて設定を使い分けることが必要です。 また、数多くターゲティングを設定すれば良いというものではありません。例えば、具体的なユーザー層の設計やターゲティングの優先順位の検討など、注意すべきポイントがあります。 本記事ではターゲティングの基本を解説し、成果を出すターゲティングを行うためにはどのように設定すればよいのか、各ターゲティングが効果的なケースや設定時の注意点をお伝えします。ターゲティングの成功事例も紹介しているので、参考にしてみてください。 この記事を読むことで、YouTube広告のターゲティングを理解し、認知拡大やCV向上といった自社の目的に合わせたターゲティング設定ができるようになります。 TカードのビッグデータでYoutube広告のターゲティング精度を高める方法をチェック＞＞ YouTube広告の2つのターゲティング YouTube広告のターゲティングには、人で絞り込む「オーディエンスターゲティング」と、掲載場所を選ぶ「コンテンツターゲティング」の2種類があります。それぞれ異なる視点でのターゲティングのため、自社の戦略に合わせて使い分ける必要があります。 YouTube広告の2つのターゲティング1. オーディエンスターゲティング2. コンテンツターゲティング各ターゲティングが効果的なケース1. オーディエンスターゲティングが効果的な場合2. コンテンツターゲティングが効果的な場合3. 複数ターゲティングの掛け合わせが効果的な場合YouTube広告でターゲティングを行う際の3つの注意点注意点1. 具体的なターゲット像を想定する注意点2. 配信先を絞りすぎない注意点3. リマーケティングでのフリークエンシーに気をつける成功事例から学ぶターゲティングのポイント事例1. 商品に深い関心を持つ層にターゲットを絞り込み視聴率34%を獲得事例2. ユーザーの目的に合わせて複数の動画を作成。ターゲットと動画がマッチしサイトアクセス数30%UPまとめ参考にしたサイト まずは、それぞれのターゲティングについて、以下で詳しく解説します。 1. オーディエンスターゲティング オーディエンスターゲティングでは、ユーザー自体にターゲティングを設定します。 YouTube広告の「オーディエンス」とは、ユーザーの興味や関心などの属性を推定したグループのことです。YouTube広告は多くのユーザー登録情報や閲覧履歴を持っているため、広告を表示するユーザーの指定が可能になります。 主なオーディエンスターゲティングの項目は以下の8項目です。 ユーザー属性グループ ユーザー属性グループでは、対象者の性別や年齢、子供の有無、世帯収入などの情報を設定します。例えば、女性専用のフィットネススタジオを経営している場合、男性ユーザーに広告が表示されないように設定できます。 基本的な情報の設定となりますが、ユーザー属性グループのみでかなりターゲットを絞り込むことが可能です。 詳しいユーザー属性 詳しいユーザー属性では、ユーザー属性グループの設定に加えて、以下のような詳細情報を選べます。 子供の有無（0～1歳の乳児 / 1～3歳の幼児 / 4～5歳の幼稚園児 / 6～12歳の小学生 / 13～17歳）配偶者の有無（独身 / 交際中 / 既婚）教育（高校卒 / 学士号 / 大学院卒 / 現役の大学生）住宅所有状況（住宅所有 / 賃貸）　など アフィニティカテゴリ アフィニティカテゴリでは、ユーザーの興味関心・習慣を指定します。スポーツ、フード、エンターテインメント、美容、旅行、買い物好きなど、関連トピックに対して既に強い関心を持っているユーザーに広告を表示することができます。 元よりそのジャンルに関心が強いユーザーであるため、ブランドの認知力の向上や購入を促すことが可能です。 カスタム・アフィニティ・カテゴリ カスタム・アフィニティ・カテゴリでは、アフィニティカテゴリを自分で作成できます。あらかじめ設定された項目を選ぶアフィニティカテゴリとは違い、キーワードやURLなどを自由に入力して設定できるため、ブランドに合わせたターゲティングを実施し、ピンポイントなターゲティングが可能になります。 例えば、サッカーのスパイクを販売している企業は「スポーツファン」といった幅広いターゲティングでなく「サッカーを実際にプレイしている人」に向けた広告表示ができます。 ライフイベント ライフイベントとは人生の節目に焦点を当てた項目です。引っ越し、就職、結婚など、イベントに合わせて購入する行動や、ブランドの好みの変化に合わせた見込み客への訴求を可能にします。 例えば、海外旅行の広告を出すなら、「マイホームの購入直後の人」は大きな消費をしない可能性が高いため配信対象から外せます。また、趣味のサークル・イベントの広告であれば、「定年退職直後の人」は余暇時間が増え、新しいことを始める傾向も高いため配信対象に含める、といった絞り込みができます。 購買意欲の高いオーディエンス 購買意欲の高いオーディエンスは、アフィニティカテゴリ同様出稿予定の広告に該当する項目にチェックを入れて設定します。 全部で382項目あり、細分化されています。ピンポイントで選んでしまうと、対象となるユーザー層が狭まる可能性もあるので、商品群・サービス群を広めに選択することをおすすめします。 カスタム・インテント・オーディエンス カスタム・インテンド・オーディエンスを利用すると、ユーザーが最近Googleで検索したキーワードやLPに基づいた広告表示が可能になります。 カスタム・アフィニティとの違いは、配信するユーザーと配信の目的にあります。カスタム・アフィニティでは、興味関心・習慣を持つユーザーへの配信をし、ブランディング・認知目的に使用します。これに対し、カスタム・インテントは購買意欲が強いユーザーに配信し、商品の販売目的に使用できるでしょう。 リマーケティング リマーケティングとは、「YouTube動画の視聴履歴やチャンネル登録、閲覧したYouTube広告などの履歴を元にグループ化されたユーザー」に対するターゲティングです。 自社のYouTubeチャンネルへアクセスしたり、過去に動画を視聴したことがあるユーザーは購買意欲や興味関心度が高まっている可能性が高く、再度アプローチをかけることで購入などのアクションにつながりやすいことが見込まれています。...

しかし、インターネット広告に積極的に取り組んでいる企業であっても、YouTube広告を出すとなるとまだ躊躇する向きも少なくありません。 TVCMを打つような大企業向けの広告じゃないの？認知は取れても、直接コンバージョンでみるとCPAが合わない昔、一度やったけど効果があったかなかったかもよくわからない と思っている方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、ソウルドアウト株式会社のクリエイティブ本部でYouTube広告を担当し、CPAを1/3に改善した実績を持つ亘理直輝氏に、YouTube広告の成功ポイントについてお話を聞きます。 本記事を読むことで、YouTube広告を始める際の留意点や効果の測り方、失敗しない計画の立て方などがわかるようになります。 YouTube動画広告って実はもっとCVが獲れる（無料ダウンロード） YouTube広告でクリックコンバージョンベースのCPAを1/3に改善 ソウルドアウト株式会社 クリエイティブプランニング部　亘理 直輝 氏 YouTube広告でクリックコンバージョンベースのCPAを1/3に改善スマホ特化のインタビュー形式の動画広告クリエイティブで攻略TrueViewアクションを使ってクリックベースのCPAで合わせに行く【鉄則】訴求を絞り、クリックさせることにこだわった「渾身の1本」を目指す鉄則1．とにかくクリックさせることにこだわる鉄則2．訴求を一つに絞る鉄則3．渾身の1本のために3~5本を試していく毎秒離脱率を見ながら、ナレーションとクリエイティブをチューニング「最適化」に必要な予算が確保できない場合には手を出すべきではない構成がしっかりした「ストーリー性のある動画」が求められるプラットフォームまとめ話を聞いた人 ー簡単な自己紹介をお願いします。 地方・中小企業の事業支援を行っているソウルドアウト株式会社で働いています。YouTube広告に関しては、営業、運用を経験し、現在は制作を担当しています。 プライベートでは、週末にミュージカルの活動を行っているのですが、新型コロナで公演自粛が続きましたので、自宅でショートムービーなどの動画を作ってYouTubeにあげたりしています。編集はもちろん、ナレーションも自分で入れたりして、意外と仕事にも役立っていると思います。 ―直近で最も大きな実績が出ている事例を教えてください。 自動車買取を事業とする企業様の動画広告は良い成果が出せた事例かと思います。 こちらの案件は制作の自分に運用からやらせて欲しいと社内で調整してもらって、一貫して担当させていただきました。 クライアント様はそれまでFacebookを主力媒体とされていたのですが、結果的にCPAを1/3に下げることができ、検索連動もFacebook広告と比べて遜色のない内容で、ご満足いただくことができました。 スマホ特化のインタビュー形式の動画広告クリエイティブで攻略 ―成果を出すまでに具体的にはどんなことをしたのでしょうか？ 動画制作にあたって配信先をYouTubeに絞りました。 YouTube広告は、デフォルトでYouTube動画のネットワークとYouTube以外のWEBサイトに掲載できる設定があるのですが、あえてYouTubeだけに配信することで、ターゲティングを調整することにしました。 2つ目は配信面の工夫です。スマートフォンに最適化するよう、クリエイティブ面では正方形や縦型の画角フォーマットを取り入れました。 最初に作ったのは、インタビュー形式の動画です。ユーザー役の役者さんにユーザーの悩みを代弁するようなクリエイティブが成果に繋がっています。 また、運用に際しては、制作ツールを使ってスピード感のある動画の検証を行い、調整もかなり行いました。 自動最適化機能もCPAが合っていく上で効果があったと思います。 TrueViewアクションを使ってクリックベースのCPAで合わせに行く ーそもそも、YouTube広告で、直接コンバージョンを狙えるものなのでしょうか？ クライアント様がおっしゃる「直接コンバージョン」は目指すことは可能ですが、難易度が高いのも事実です。 コンバージョンは大きく、「クリックコンバージョン」「ビュースルーコンバージョン」「エンゲージメントコンバージョン」の3種類があります。 直接コンバージョンというと、クリックコンバージョンを指すクライアント様も多いのですが、YouTube広告はユーザーに印象を残すもので、ビュースルーコンバージョンに強いと言えます。 そのため、LINEやFacebookのような静止画面に掲載する動画広告と違って、クリックコンバージョンは即座に狙うのは難しいです。 しかし動画の作り方や配信の仕方次第では、クリックコンバージョンを狙っていくことはできると、私は考えています。 【鉄則】訴求を絞り、クリックさせることにこだわった「渾身の1本」を目指す ―直接コンバージョンを出す上でのポイントは何でしょうか？ 私自身は、いつも以下の３つの鉄則を意識しています。 鉄則1．とにかくクリックさせることにこだわる １つ目は、クリックしてもらわないと始まらないので、クリック率を上げるためのクリエイティブを模索する必要があります。 動画広告はユーザーの心に響くクリエイティブを作ることに終始しがちですが、そこで満足するのではなくしっかりとクリックを促すことが大切です。 動画を見た直後はユーザーのアクションへの意欲が最も高まるタイミングなので、ここでクリックしてもらうことが成果を上げるためには必須だと考えます。 CTRの目安としては、弊社だと平均0.3～0.5%ぐらいです。CTRはクリエイティブによって大きく変わり、ものによってはCTRが1%を超えるものもありました。 鉄則2．訴求を一つに絞る ２つ目は、訴求ポイントを１つに絞ることです。 例えば、「早い」「安い」「旨い」の３つの強みがある場合、この３つを並列で訴えるのではなく、どれか１つに絞って訴求していくほうが良いでしょう。 3つ訴求があるなら1つをとにかくプッシュして、残りの2つは添えるだけのにするほうが、クリック率やコンバージョンにつながりやすい傾向にあります。 鉄則3．渾身の1本のために3~5本を試していく 1本にすべてをかけて作るのではなく、「どれか当たったらいいな」ぐらいの気持ちで複数本制作するほうが良いでしょう。 1キャンペーンで少なくとも3本、できれば4～5本を試してください。仮説検証・調整を繰り返すことで、“勝てる”作品が見つかります。 勝ちパターンを見つけるために複数のクリエイティブを作成して試してみることが大切です。 ―長編・短編とは具体的にどのような広告動画を指すのでしょうか 長編は4~5分の動画を指し、短編は30秒以内のテレビCMと同じくらいの長さの動画を指します。 長編はデモグラに配信して態度変容を起こし、CVにつなげていくのが目的です。ユーザーの悩みに寄り添い、ストーリー立てて共感を得て、態度変容を促します。悩みがわかりやすい商材、例えば「単品通販」や「借金減額」などで利用されることが多いです。 長編については、制作期間と金額もかかるので、ターゲット層が少ないときにはあまりおすすめしていません。 一方短編は、態度変容が起こりづらい商材などと相性が良いです。例えば「中古車買取」の場合、車を持っていない方の態度変容を促すことは難しいですが、車を持っている方であれば高い確率で興味を持っていただけます。つまり、「中古車買取を検討している人・そうでない人を見つけてくる」などの目的に役立ちます。 毎秒離脱率を見ながら、ナレーションとクリエイティブをチューニング ―直接コンバージョンを出す上での最も大きな課題は何でしょうか？ 「渾身の一本」を仕上げるために、粘り強く効果を検証し、地道に動画を調整することでしょうか。 またリマーケティング用やカスタムインテント用など、ターゲットリストに合わせて動画を作る必要もあります。 ・渾身の1本を仕上げるために検証しながら動画を調整していくこと ・リマケやカスタムインテントなど、ターゲットリストに合わせた動画を作る必要もある ーどのように乗り越えたのでしょうか？ 5秒、6秒、10秒と毎秒ごとの離脱率を見ながら、商品紹介のタイミングを変えたり、ナレーションを入れたりと細かなチューニングしています。地道な作業を繰り返すことが、最適化のためのデータの蓄積には欠かせません。 細かく微調整する必要があるので、ナレーションなどの作業は社内で対応しています。また動画制作ツールを用いて社内で対応できる幅を広げたり、回しやすい仕組みを整えることも行っています。 参考：動画広告を作る7ステップと、成果を高めるためのクリエイティブ制作・分析の鉄則 「最適化」に必要な予算が確保できない場合には手を出すべきではない ー改めて、まだYouTube広告をやっていない、一度やったけどやめてしまった企業向けに注意すべき点を教えてください まずはしっかりと予算を確保すること、そして「渾身の1本」を作る覚悟を決めることが大切です。最適化がかかるまではとにかく辛抱強く施策を続けてください。 ー本格的に攻略する場合、費用はどれくらい必要ですか？ 自動最適化を最短でかけるためには、機械学習に必要なコンバージョンを確保する必要があるので、月額で100万円以上の広告費が必要です。 手運用では利用できないデータも利用できるので、成果が大きく変わります。正直なところ手運用だけだと勝ち目がないので、本気でやるなら最低でも月額100万は用意しておくことをおすすめします。 動画を作る上での制作費も忘れずに用意しましょう。1本あたり2~30万必要です。 動画広告に割ける予算が50万円以下の場合であれば、コンバージョンページに近い導線に中間コンバージョン地点を設置して、そこで最適化をかけるという方法もあります。 しかし、最適化の精度が落ちてしまうので、50万以下しか予算が割けないという場合は、別の施策に予算を寄せるほうが無難だと思います。...

ニーズとウォンツはどちらもユーザーの心理についての言葉です。この2つを正しく使い分けることで、自社の売上をアップさせたり、ヒット商品を生み出すヒントが手に入ったりします。 今回の記事ではニーズとウォンツの違いを、事例とともにわかりやすく解説しています。あわせてニーズ・ウォンツを使い分けることで得られる効果や、ウォンツからニーズを引き出す具体的なテクニックも紹介します。 この記事を読めば一発でニーズ・ウォンツの違いが理解できますし、売上につながる施策が打てるようになるので、マーケターとして一段階レベルアップできます。 ニーズは商品を購入する「目的」「必要性」、ウォンツはニーズを満たすための「手段」 ニーズは人々が生活するうえでのあらゆる「欲求」を指します。例えば「のどを潤したい」「おなかが減った」などです。 ニーズは商品を購入する「目的」「必要性」、ウォンツはニーズを満たすための「手段」顕在ニーズは「髪をきりたい」、潜在ニーズは「モテたい」「さっぱりしたい」ウォンツの解説（基本・条件・期待） ニーズとウォンツがおさえられると、売上を上げられる潜在ニーズを先取りし、新たな価値を創造できるユーザーの属性に合わせて、効果的な施策が打てる今すぐ客には、メリットをストレートにアピールする「お悩み客」は、自社の商品がほかの解決策より優れていることを伝える「そのうち客」はニーズを高めて、購入すべき理由を持ってもらう「まだまだ客」には長期的なアプローチが必要ニーズを把握するためには顧客のウォンツを深掘りする質問例1．新しい洋服が欲しい質問例2．ジムに通いたい質問例3.新しいパソコンが欲しいまとめ 顧客が商品を購入する際の「目的」や、商品を購入しなければならない「必要性」と言い換えるとわかりやすいかもしれません。もっと簡単に言うと、ユーザーが今困っていることを指します。 ウォンツはニーズを満たす（困りごとを解決する）ための「手段」です。先ほど例に挙げた「のどを潤したい」というニーズに対してであれば、「水」「ジュース」「お茶」などがウォンツに該当します。 ニーズは「顕在ニーズ」「潜在ニーズ」の2種類、ウォンツは「基本ウォンツ」「条件ウォンツ」「期待ウォンツ」の3種類があることもあらかじめ覚えておきましょう。 顕在ニーズは「髪をきりたい」、潜在ニーズは「モテたい」「さっぱりしたい」 ニーズには「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の2種類があります。 顕在ニーズは、ユーザー自身が自覚しているニーズのことを指します。自分自身でニーズを実感しているので、解決の方法まで明確です。 例えば男性の「髪をきりたい」は顕在ニーズに該当し、このニーズの解決法として美容院を進めたり、イメージチェンジとしてパーマを当てることが挙げられます。 その一方で潜在ニーズは、ユーザー自身が気づいていないニーズを指します。第三者から言われて気づくことが潜在ニーズです。例えば、髪をきりたいに潜在ニーズだと、髪を切ることで身だしなみを整え、女性からモテたい、などが挙げられます。 「髪をきりたい」という顕在ニーズを例に考えていきましょう。なぜ髪をきりたいのか突き詰めると、より深いニーズが見えてきます。 より深いニーズを知ることで、訴求方法も変わってきます。「髪をきりたい」というニーズしか理解していなければ、「髪をきるなら〇〇の美容院がオススメ」くらいの薄い訴求になるでしょう。 しかし、顧客の潜在的なニーズを知っておくと「髪をきって清潔感を出せば女性にモテる」や「流行りのパーマを当てることで、新しい自分に生まれる変わることができる」といった具体的な訴求が可能になります。 顧客に訴求をする場合は潜在ニーズを捉え、具体的にアプローチをかけることが最も重要です。そのためにも、顕在ニーズと潜在ニーズを突き詰める必要があります。 ウォンツの解説（基本・条件・期待） ウォンツには3つの種類があります。 基本ウォンツ（具体的な解決を求める欲求）条件ウォンツ（解決する問題を選別する指標）期待ウォンツ（解決できて当然だという認識） 基本ウォンツはユーザーが自覚している、ニーズの解決方法のことを指します。 例えば「のどが渇いた」場合は「水を飲む」ように明確で具体的な解決方法を提示できます。それが、基本ウォンツです。 次に、「喉が渇いた」に対して、 ・硬水 ・軟水 のどちらか一方を選ぶ場合、「硬水を飲むとお腹を壊すため、できれば軟水を飲みたい」といった場合は、条件ウォンツに当てはまります。 そして、「できて当然」という考えが期待ウォンツです。「喉が渇いた」から「市販の水を購入する」といった行動をとった場合、「市販の水はきれいで安心」という認識があると考えられます。 「市販の水」＝「きれいで安心」が自分の中で定着しており、市販の水全てに「安心」を求めるという気持ち、これが期待ウォンツです。 ニーズとウォンツがおさえられると、売上を上げられる ニーズとウォンツをしっかりと理解できていると、しっかりと 潜在ニーズを先取りし、新たな価値を創造できる 今世の中にないようなヒット商品を生み出す際には、顧客の潜在ニーズを把握することが大切です。 ニーズを考えずに商品を開発するということは、「顧客の課題に寄り添わずに商品を開発している」と言えます。ユーザーが必要だと感じていないものをヒットさせるのは難しいです。 かといって顕在ニーズのみを意識すると、すでにさまざまな商材があふれかえっていて、価格競争に巻き込まれてしまう可能性もあります。 ニーズを深掘りして、ユーザー自身が自覚していない課題のソリューションが提供できれば、先行者優位のある商品を生み出せます。 ユーザーの属性に合わせて、効果的な施策が打てる ニーズとそれに対するウォンツが満たされていると、人は商品の購入やサービス導入を検討し始めます。ニーズとウォンツの関係から、ユーザーは以下の4つの属性に分けることができます。 今すぐ客には、メリットをストレートにアピールする 必要性を実感していて、商品を欲している「今すぐ客」に対しては、商品購入を促すようなアプローチが有効です。このフェーズにいるユーザーは複数の商品を比較しているので、自社商品のメリットなど、「この商品を買うべき理由」を伝えるようにしましょう。 ほかの商品に目移りする前に購入を決意させることも重要です。そのためにはランディングページを用意し、広告などを活用してユーザーの目に留まるような施策を打ち出していきます。 「お悩み客」は、自社の商品がほかの解決策より優れていることを伝える 必要性を感じているものの、具体的な解決策まで定まっていない「お悩み客」には、自社商品が解決策として最適だということを理解してもらう必要があります。このフェーズのユーザーはどの解決策が適しているか悩んでいる場合もあれば、解決策自体を知らないケースもあります。 例えば「痩せたい」と思っているユーザーに対して、自社のダイエットサプリを選んでもらうためには、ほかの手法よりもサプリが優れていることを伝えましょう。 ジムに通うなどほかのダイエット手法より、サプリが良いと思えるような情報に触れてもらうのが手っ取り早いです。 例えばジムでは効果が出なかったけど、サプリを使って痩せることができた人の成功事例をサイトに掲載するなどの手法が良いでしょう。 「そのうち客」はニーズを高めて、購入すべき理由を持ってもらう 商品自体に興味があるものの、まだ必要性をあまり感じていない「そのうち客」は商品を購入するための動機がない状態です。このユーザーに対してはニーズを高めるよう育成することが大切です。 まずは定性調査などを行い、「なぜこの商品に興味を持ったのか」「どうして今買わないのか」など、具体的な心理を明らかにします。 例えばダイエットサプリに関心はあるものの、「これから肌の露出がなくなる季節だから、今すぐじゃなくていいかなぁ」と思っているユーザーがいると仮定します。 このユーザーに対して、今すぐにでも購入すべき動機を与えることが大切です。太っていることの危険性を伝えたり、今すぐダイエットに着手したほうが良い理由を啓蒙してニーズを高めることで、「今すぐ客」へと育てていきましょう。 ダイエットサプリに興味を持っているユーザーに対して調査を実施しましょう。例えば 「まだまだ客」には長期的なアプローチが必要 ニーズ・ウォンツともに低い「まだまだ客」に対して、今すぐ商品を購入してもらうようなアプローチは効果が薄いです。長期にわたってユーザーを育成し、少しずつニーズやウォンツを高めることが重要です。 痩せたいとも思っていないし、サプリメントにも興味がない状態なので、このユーザーに対して「サプリメントを使えば楽に痩せられるよ」と訴求しても響きません。 コンテンツマーケティングなどを通して、少しずつユーザーを育成していくことが重要です。 ニーズを把握するためには顧客のウォンツを深掘りする ユーザーの潜在ニーズを引き出す方法の中で最も実施しやすいのは、インタビューなどのユーザーとの対話です。ユーザーが発信するウォンツに対して質問を繰り返し、潜在ニーズを引き出していきましょう。 潜在ニーズを引き出す際には「why」を繰り返すのが効果的です。具体的な例とともに見ていきましょう。 質問例1．新しい洋服が欲しい ユーザー：新しい洋服が欲しい ⇒なぜ新しい洋服が必要なんですか？ ユーザー：合コンに向けておしゃれしたいから ⇒なぜ合コンに行くんですか？ ユーザー： 恋人を作るために、まず出会いが欲しいから ウォンツ=洋服が欲しい 潜在ニーズ：出会いが欲しい...

しかし、ホームページを持つと言っても「そもそもホームページ、ランディングページの違いがわからない。」「ホームページで集客したいけど何をしたらいいかわからない。」といったことはありませんか？ Web制作の事前チェックリスト(無料) 本記事ではホームページやランディングページの違いについて説明していきます。また、それぞれに適した集客の方法も紹介してきます。 ホームページ、ランディングページの両方を使って集客した筆者の経験をもとに執筆したので、ぜひご参考ください。 また、下記記事ではランディングページの作り方についてまとめられていますので、あわせてご覧ください。 参考：【完全保存版】必見！成果を上げるランディングページの作り方 ホームページとランディングページの違い ホームページとランディングページの違いをシンプルに説明すると「複数のページで構成されているものはホームページ」「1ページだけで構成されているものはランディングページ」です。 ホームページとランディングページの違いホームページとランディングページの違い比較表まずはホームページを作っておくべきホームページを活用して月平均売上を3割上げた事例ランディングページは行動を促しやすいランディングページを使って申し込みを4.4倍にした事例ホームページやランディングページを簡単に作成できるツールまとめ【BtoB企業必見】もっと簡単に成果を出せるホームページ制作を始めるには？【PR】 しかし、それによって果たせる役割に違いがでてきますので用途によって使い分けすると効果的です。 ホームページとランディングページの違い比較表 まずはホームページの役割ですが「ユーザーに情報提供すること」です。情報を発信し続ければ情報量が多くなり、検索エンジンの上位に表示される可能性が高まります。 少しずつコンテンツを増やしていくことで、中長期的に集客力を高めていけます。 続いてランディングページの役割は「ユーザーに行動を起こさせること」です。ランディングページは1ページだけなので、ホームページに比べると簡単に作成できます。 反面、検索エンジンからの評価を受けづらいため、インターネット広告を使って集客する場合が多いです。 まずはホームページを作っておくべき 初心者はまずはホームページを作っておきましょう。 ホームページの方が幅広い情報を発信できるため、汎用性が高く運用しやすいので初心者向きです。（参考：ホームページ作成で最初に考えるべき３つのポイントと作成方法の選び方） ホームページでは会社や店舗の存在を認知してもらうことに適しています。 例えば店舗のホームページであれば「店舗情報、アクセス、おすすめメニュー、お問い合わせ」などのページがあれば良いでしょう。 また、それだけでは良さが伝えきれないというのであれば、店長の挨拶やお店のこだわり、ストーリーといったコンテンツを追加しても問題ありません。 ホームページの役割はユーザーに情報を伝えることが目的ですから、新しい情報があればどんどん追加していくことができます。 また、コンテンツを追加するほど情報量が増え、検索エンジンの上位に表示されやすくなりますので、少しずつ集客力を高めていくことが可能です。 ホームページの作成方法については、以下の記事をご覧ください。 参考：ホームページ作成の依頼の方法・費用相場・依頼時に注意すべきポイント ホームページを活用して月平均売上を3割上げた事例 ホームページを開設して月の売上が平均3割増加したワイナリーの事例があります。 もともとはネットショップでしたが、売上が伸び悩んでおりホームページを作ってワイナリーの魅力を伝えるコンテンツを追加しました。 結果「このワイナリーで作られているワインなら飲んでみたい」と思わせることで月の平均売上を30%増加に成功しました。 引用：一般財団法人神戸みのりの公社｜売上・集客アップにつながった企業の成功事例│成功するホームページ制作会社はオールインターネット もちろん、コンテンツを追加すれば検索エンジンから情報の詰まったホームページという評価も得られるので、集客効果も高まっていきます。 このようにホームページを育てて行けば魅力を伝えるだけでなく中長期的な集客も実現が可能です。 それでは続いてランディングページの特徴について確認していきましょう。 ランディングページは行動を促しやすい ランディングページは行動を促しやすいのが特徴です。 ランディングページは1ページで構成されているので、他のページを確認する必要がなく、読み進めて行くだけで自然に行動につながるように構成されています。 例えば商品の申し込みが目的の一般的なランディングページであれば、「キャッチコピー、商品の説明、問題の解決、根拠、権威付け、申込み」といった構成でランディングページを作り、最終的に商品の申込みまでできるようになっています。 またリスティング広告やFacebook広告などのインターネット広告を利用すれば、短期間の間に沢山のユーザーを集めることができます。キャンペーンや期間限定のイベントなどで活用すると効果的です。 ただし、インターネット広告の運用にはノウハウや費用が必要なので、継続的に集客を行いたい場合にはホームページの方がおすすめです。 ランディングページのメリットや作成方法はこちらの記事にまとまっていますので、あわせてご覧ください。 参考：ランディングページ（LP）とは？10分でわかるLPの目的・メリット・作り方 ランディングページを使って申し込みを4.4倍にした事例 ランディングページを使って4.4倍の申し込みを獲得した事例です。 この事例ではユーザーインタビューを行い、実際にサービスを使っている人の声を取り入れながらランディングページの改善をしていきました。 結果、ユーザーが求めている情報を明確化でき、より良いランディングページに仕上げていくことが可能です。 リスティング広告（ネット広告）を使えば集客効果が高まり、効率よくデータを集める事ができます。結果、素早くPDCAを回せます。 引用：コンバージョンを4.4倍に増やした2つの秘訣 | 顧客管理(CRM)・商談管理のちきゅう ランディングページは1ページだけのシンプルな構成なので、ちょっとした修正で数値が大きく変動します。 ランディングページは「成功or失敗」の判断がわかりやすく、成果を得やすいため、広告との相性が良いのです。 ホームページやランディングページを簡単に作成できるツール もしホームページやランディングページなどのウェブサイトを持っていなければ簡単に作成できるツールがあります。 専門知識を必要とすることなくできるのがツールの強みなので、一度チャレンジしてみても良いでしょう。 もしツール選びで迷っているのであればこちらの記事を参考にしてください。 無料で使える！ホームページ作成ツール23選 自社に知見がなくランディングページの制作が難しい場合は、他社への依頼も検討すると良いでしょう。 まとめ 今回紹介したようにホームページとランディングページで特徴が違うので、理解した上で使い分けると良いでしょう。 もし、ホームページとランディングページどちらを作ればよいか迷っているのであれば、まずはホームページから作ってみてはどうでしょうか？ 小規模でホームページを作成して、伝えたいメッセージや情報が出てきたら徐々に増やしていくことで、自然にホームページとして運営していけます。 記事冒頭で定義した「ホームページとランディングページの違い」と矛盾した言い方になるかもしれませんが、情報量が少ないうちは「一枚もののホームページ」を作り、徐々に情報を追加してホームページとして完成させていきましょう。 【BtoB企業必見】もっと簡単に成果を出せるホームページ制作を始めるには？【PR】 ホームページ制作では、企画・設計フェーズでの事前準備が大切です。目的や構成・デザインを考え、制作会社の選定やコストのすり合わせにも余念がありません。 一方でせっかく労力と費用をかけて制作したホームページを、”作って終わりにしない”ことも、重視すべき点ではないでしょうか？ クラウドサーカスのホームページ制作の強みは、2,200社の成功事例と独自メソッドをもとにお客様の”本当の課題（商談獲得や受注など）の解決”に繋がるご提案・制作・運用支援ができること。 1社1社に最適なホームページを提案・制作してくれるだけでなく、制作後もメソッドに沿って、ステップを踏んで成果に繋げられるよう、中長期的にサポートしてくれます。 ※Web制作会社やWeb制作を行う個人事業主の方のダウンロードは、ご遠慮頂いております。 当サイトLISKULではランディングページ（LP）改善のポイントを複数の記事で説明しています。

リスティング広告 初心者用ガイド（無料） リスティング広告が表示される場所は、主に検索結果の上部と下部で、国内の主要なリスティング広告は「Google広告（旧Google AdWords）」と、Yahoo! の「検索広告」の2つです。 リスティング広告は、Webマーケティングにおいて重要な役割を担います。どんな商品・サービスであっても、リスティング広告を上手に使えば、売上を向上させることが可能です。 本記事では、Web上で商品・サービスをアピールするなら必ず押さえておきたい「リスティング広告」について、費用から運用のやり方まで徹底解説します。 「これからリスティング広告をやってみたい」 「リスティング広告でしっかり売上を上げたい」 …という方におすすめの内容となっています。 この解説を最後までお読みいただければ、「リスティング広告の全体像」はもちろんのこと、「リスティング広告で成果を挙げるために必要な知識」までしっかり身につきます。初心者の方にも丁寧にわかりやすく解説しますので、ご安心ください。 また、記事には書ききれなかった、リスティング広告のノウハウをわかりやすくまとめた資料も公開していますので併せてご覧ください。 リスティング広告 初心者用ガイド（無料） それではさっそく「リスティング広告」を解説します。 リスティング広告とは？ リスティング広告とは、日本語でいえば「検索連動型広告」のことです。ユーザーが検索したキーワードに応じて検索結果画面の上や下に表示される広告を「リスティング広告」と呼びます（参考：検索連動型広告とは）。 リスティング広告とは？広告媒体：検索エンジン（Google・Yahoo!・他）掲載エリア：検索結果ページ原稿フォーマット：テキスト料金体系（課金方式）：クリック課金 × 入札形式（オークション）掲載順位：入札価格 × 広告の品質で決まるリスティング広告の4つのメリットメリット1：購買意欲の高い見込み顧客に直接アプローチできるメリット2：即日配信スタートできるメリット3：リアルタイムで改善できるメリット4：1,000円からスタートできるリスティング広告の3つのデメリットデメリット1：視覚に訴える訴求はできないデメリット2：広告慣れしているユーザーのクリック率が低いデメリット3：競合他社との競争が激しいリスティング広告とSEO（自然検索）の違いSEO（自然検索）は直接コントロールできないリスティング広告でできることリスティング広告が適しているケース・適していないケースリスティング広告が適しているケースリスティング広告が適していないケースリスティング広告の平均月額予算・費用相場リスティング広告配信のやり方・始め方ステップ1：広告アカウントを開設するステップ2：配信条件を設定するステップ3：広告文を作成して配信するリスティング広告を運用する3つのやり方（1）広告代理店に依頼する（2）自動運用ツールを利用する（3）運用方法を学んで自力で運用するリスティング広告を成功させる3つのコツ（1）自社だけのキーワードを見つける（2）魅力的な強い広告文を作る（3）素早く分析して改善するリスティング広告を実践する際の注意点（1）審査落ちしないよう規定を確認する（2）商標登録されているワードはトラブルリスクがあるまとめ リスティング広告をクリックしたユーザーを、指定したWebサイトに誘導することができます。 リスティング広告にはさまざまな呼び方がありますが、以下はすべてリスティング広告になります。 サーチワード広告キーワード広告PPC広告ペイドリスティング検索連動型広告 まずは、リスティング広告の概要から押さえておきましょう。 広告媒体：検索エンジン（Google・Yahoo!・他） リスティング広告が掲載される媒体は「検索エンジン」になります。具体的には、リスティング広告の掲載依頼先は、「Google」「Yahoo!」の2つに分かれます。 Googleのリスティング広告のメニュー名は「Google広告（旧称：Google AdWords）」、Yahoo!のリスティング広告のメニュー名は「検索広告」です。 ▼Google広告 ▼Yahoo! 検索広告 それぞれ、Google・Yahoo!の検索結果に表示されるのはもちろんですが、Google・Yahoo!以外にも提携している検索エンジン（検索パートナー）の検索結果に表示させることができます。 ▼Google・Yahoo!のリスティング広告の検索パートナー なお、日本国内での検索エンジンのシェアの約8割をGoogleが占めています。よって、まずはGoogle広告からリスティングをスタートするのがおすすめです。 ただし、実はYahoo!はGoogleの検索技術を使用しており、リスティング広告の仕組みは同じになっています。そのため、予算に余裕があるのであればYahoo!も一緒に始めると良いでしょう。 ▼デスクトップの検索エンジンシェア ▼モバイルの検索エンジンシェア Google・Yahoo!のリスティング広告について詳しくは、以下の記事で解説しています。あわせてご覧ください。 Google広告｜無駄コスト排除で効果が上がる6つのPointYahoo！リスティングの基礎知識と、成果を上げるための全手順 掲載エリア：検索結果ページ リスティング広告が実際に掲載されるエリアは、検索エンジンの検索結果ページです。 具体的なエリアは「検索結果の上部・下部」が主流です。そのほか、媒体によってはサイド（右側）に表示されるケースもあります。 原稿フォーマット：テキスト 原稿フォーマットはテキストで、「広告見出し・リンク先のURL・説明文」の3つの要素で構成されるのが基本です。 広告文には文字数の制限があります（参考：リスティング広告の文字数まとめ）。使用できる文字、記号にも規定がありますので。最新情報は、各媒体の公式サイトからご確認ください。 参考：参考：【2022年最新版】 リスティング広告（Google、Yahoo!）入稿規定まとめ なお、補足としてGoogle広告には「ショッピング広告」というメニューがあります。ショッピング広告であれば画像を掲載も可能です。 一般的には「リスティング広告」といえばテキスト広告を指しますが、小売業を営んでいる方はショッピング広告という画像ありの選択肢もあることを知っておきましょう。 参考：ショッピング広告とは？設定方法や効果を出すためのコツまで詳細解説 料金体系（課金方式）：クリック課金 × 入札形式（オークション） リスティング広告の料金体系（課金方式）は「クリック課金」「入札形式（オークション）」という特徴があります。 クリック課金とは、ユーザーが広告をクリックしたらはじめて料金が発生する仕組みです。 成果が出た分（＝実際にクリックされた分）しか料金がかかりません（参考：クリック単価の事実と相場とは！？）。 クリックされたときにかかる広告料金の金額は、広告主自身が「入札形式（オークション）」で設定します。 広告を表示させるためには、最低入札価格以上での入札が必要になります。最低入札価格はキーワードによって変動し、検索数の多いキーワードほど、最低入札価格も高くなる傾向があります。（参考：リスティング広告費用）。 さらに、高い金額で入札するほど、掲載順位が上になります。詳しくは次項で解説しましょう。 掲載順位：入札価格 × 広告の品質で決まる 検索キーワードによっては人気が高く、広告表示できる枠数以上の広告掲載希望があります。そこで、どの広告を優先するかの判断基準となるのが「入札価格」と「広告の品質」です。 高い金額で入札するほど、掲載順位が高くなり、検索結果上部の目立つ位置に広告が表示されやすくなります。 ただし、低品質な広告が上位に表示されないように、入札金額だけでなく「広告の品質」も評価基準となっています。広告の品質は、広告のクリック率・検索語句と広告の関連性・リンク先ページの品質などから判定されるものです。 これらの要素を複合的に判断し、リスティング広告を掲載有無・掲載順位を決めるための「広告ランク」という値が割り当てられます。広告ランクが高いほど上位表示することが可能です。 詳しくは「品質スコアの改善ガイド」にて解説していますので、あわせてご覧ください。...

こうした最悪の事態を回避するためには、資金繰りを安定させることが大切です。 経営の状況に分けて資金繰りの方法を解説していきます。今回は15個の方法を紹介しています。 今すぐ資金繰りを改善するための7つの方法 資金繰りはすべての会社にとって重要ですが、その緊急度合いは会社ごとに異なります。 今すぐ資金繰りを改善するための7つの方法1.過剰な在庫を処分する2.人件費を見直す3.税務署・年金事務所と交渉する4.銀行と交渉する5.出資者に出資依頼する6.ビジネスローンを利用する7.支払いをできるだけ遅らせる資金繰りが落ち着いてきたときに行うべき8つの方法1.手元資金を正確に把握する2.販売のルールを見直す3.売掛金を早期回収する4.コストカットを検討する5.資産を資金化する6.リースバックを活用する7.補助金や助成金を活用する8.資金繰り表を作成するまとめ 資金ショート寸前の会社にとって、なにより重要なことは「手元に現金を置く」ことです。出ていく現金を極力減らしつつ、少しでも多くの現金を集めるには以下の7つの方法が有効です。ただしそれぞれメリット・デメリットがあることもあわせておさえておきましょう。 1.過剰な在庫を処分する 過剰な在庫は人件費や保管コストの増加、商品の品質悪化、利益率の低下につながります。大切なのは過剰な在庫を抱えないように適正な在庫管理を行うことです。すでに過剰在庫を抱えている場合は、できるだけ早く廃棄処分またはセールで売るなどして余分な在庫を減らし、コストをカットしましょう。 メリット 過剰在庫を処分することで、余計な人件費や保管コストの発生を抑えられます。また、商品の品質悪化を防げます。 さらに廃棄処分した際に出た赤字は「商品廃棄損」として損金算入でき、節税になります。適正な廃棄処分であることを証明する書類（廃棄理由が記載された書類、廃棄された商品リスト、日付の入った廃棄作業中の写真、廃棄業者から受け取った請求書・廃棄証明書など）を税務調査対策として用意しましょう。 一方、在庫処分セールなどで安く売る場合は、手元資金を増やすことができ、廃棄処分と比べて資金繰りを改善することができます。 デメリット 廃棄業者に依頼するにもコストが発生します。また、セキュリティの観点から、信頼できる廃棄業者に依頼することが重要です。 資産である在庫を安売りした場合は、ブランドイメージを傷つける可能性があります。また換金できずに破棄処分となる可能性もあるので、処分方法をしっかりと見極めましょう。 2.人件費を見直す 人件費の見直しでは、基本給を減らすのではなく余分な残業代や賞与に焦点を当てます。残業代は法律上の支払い義務があるため、そもそも残業を減らす、あるいは発生させない仕組みを作るようにしましょう。 例えば、残業を事前に申請するルールの設定やノー残業デーの導入、残業を把握できるシステムの導入などが有効です。あわせて社内業務の効率化やシステム化を進めることで管理部門の人件費を削減につなげることも可能です。 また賞与を減らす場合は、会社の現状についてしっかり説明して従業員の理解を求めることが重要です。役員報酬を減らして、経営者みずから身を削る覚悟を示すことも従業員の理解を得る助けになります。 メリット 残業ルールの見直しやシステムの導入で社内業務の効率化、無駄な残業の抑制につなげることができます。 デメリット 給料の減額は従業員のモチベーション低下や優秀な従業員の流出につながる恐れがあります。残業をせずに早く帰ることで、精神面や健康面でゆとりができると理解してもらえるように、全社的に取り組むことが大切です。 3.税務署・年金事務所と交渉する 税金と社会保険料については、税務署や年金事務所に分割交渉をすることができます。ただし何の交渉もしないまま滞納が続くと差し押さえを受ける可能性もあるので、資金繰りが苦しいと感じたら、できるだけ早く交渉することが肝心です。資金繰り表や事業計画などの資料を持参して、税務署や年金事務所に協力を求めましょう。 メリット 提出のための資料を作成、見直しをすることで計画の無理な点や見通しの甘さを発見することもできます。資金繰りの悪化を一時的に回避するのではなく、長期的な観点で見直す機会になります。 デメリット 交渉のタイミングが遅れると差し押さえを受ける可能性があります。会社の不動産や買掛金、預金などを役所に差し押さえられると、会社の状況が金融機関や取引先にも知られ、社外的に大変な信用問題に進展します。 4.銀行と交渉する 銀行との交渉には、リスケ（リスケジュール）と融資の2パターンがあります。 リスケとは、元金返済を一時的に全額ストップする、もしくは返済金額を少なくしてもらうことです。現実的なしっかりとした経営改善計画を策定し、銀行が納得できる交渉をできれば、1〜2年程度の猶予期間をもらえる可能性もあります。 メリット リスケが終わるまでは新規融資を受けることができないので、抜本的に経営を変える必要があります。毎月の費用や在庫をしっかりと管理しなければなりません。このことで会社の経営体質を変えることができれば大きなメリットになります。 デメリット 経営改善計画などの書類を作成する必要があります。 銀行にリスケを受け入れてもらった場合、リスケの期間は最長でも1年であり、期間を延長してもらうには、1年後に経営改善計画の80%以上をクリアしていなければいけないことに注意しましょう。 またリスケが終わるまでは、銀行から新規融資はしてもらえません。さらに、リスケをしていることが取引先や従業員に漏洩すると信用を失い、取引の停止や従業員の退社につながる恐れがあるので、リスケは極秘に進めましょう。 銀行からの融資は、新規資金を作る最もスタンダードな方法です。事業計画や資金繰り表をしっかり作成していて、将来の見通しが立っている会社なら、交渉に応じてもらえる可能性が高くなります。 メリット 大口資金の調達も可能です。また、事業のための融資は、借金に比べて金利が低く設定されています。 デメリット 事業計画などの書類を作成する必要があります。 審査が厳しく、申し込みから実行までに時間がかかるので緊急に資金が必要な場合は間に合わない可能性があります。 5.出資者に出資依頼する 付き合いのある出資者がいる場合、もしくは出資者を募る手段を持っている場合は、銀行に頼るよりも早く資金調達できることもあります。 メリット 交渉次第で素早い資金調達が可能なこともあります。 元起業家から転身する方が多いといわれている個人投資家（エンジェル投資家）からは、資金だけでなく、人脈を活かしたビジネス面のサポートや実体験からのアドバイスなども期待できます。 デメリット 出資者を見つけるのは難しく、高い交渉力や強い信頼関係などが必要です。 また、個人投資家の中には必要以上に経営に関与しようとする方もいます。本当に事業のビジョンに賛同しサポートしてくれるのか見極めましょう。 6.ビジネスローンを利用する 裏技的な方法になりますが、法人経営者向けや個人事業主向けのビジネスローンを利用する方法もあります。 メリット 複雑な書類作成などがほぼ不要で最短即日の資金調達が可能です。無担保、保証人なしで利用でき、かつ厳しい審査もありません。 デメリット 金利は高めです。事業の将来性など「決算書の数字以外の要素」は考慮されません。 7.支払いをできるだけ遅らせる 信用問題に関わるため、できれば避けたい手段ですが、取引先への支払いをできるだけ遅らせることで支出を減らすことができます。 交渉を成功させるには、資金力に余裕のある相手を選ぶことや、交渉の際に値引きやサービス追加など、相手にメリットのある提案をすることがポイントとなります。また、資金繰り表を必ず持参し、いつなら支払うことができるかをきちんと説明しましょう。 もし取引先に手形で支払いをしている場合は、「手形ジャンプ」の交渉を行い、手形の支払い期日を延期してもらうように交渉しましょう。 現在の取引先がどうしても交渉に応じてくれない場合は、取引先を変えることも検討しましょう。 メリット 手元の現金を温存できます。 デメリット 相手にとって資金繰り悪化の原因になるため、交渉に応じてくれるとは限りません。 資金繰りが落ち着いてきたときに行うべき8つの方法 いったん資金繰りが安定してきたら、その状態を長期的にキープしなければなりません。その際に役立つのが以下に挙げる8つの方法です。...

このように悩まれているネットショップ運営者の方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、ネットショップの売上をアップさせるために必ず押さえておきたいポイントを、集客・接客・追客の3つの観点から解説致します。 こちらを読めば、ご自身のネットショップの売上を改善するために、いま実施すべき施策が何かを導き出せるようになります。 本記事を訪れた方向けに「ネットショップ（EC）売上を広告予算を変えずに増加させた事例」を紹介した資料をご用意しました。無料でダウンロードできるので併せてご参考にしてみてください。 ネットショップ（EC）売上を広告予算を変えずに増加させたROAS改善事例 ネットショップの売上を上げる3大施策「集客・接客・追客」 ネットショップの運営で大切なのは集客・接客・追客という3つのフローです。 ネットショップの売上を上げる3大施策「集客・接客・追客」集客：見込み顧客に来てもらう接客：商品の購入を手助けする追客：リピート購入を促す押さえておきたいネットショップの「集客」の5つのポイント1．Web広告は必ず実施する2．SEOも必須で実施する3．Web広告では特定のターゲットを狙ったキャッチコピーを用いる4．広告はランディングページに誘導する5．ABテストで最適な広告を見つける押さえておきたいネットショップの「接客」の6つのポイント1．Webサイトのレイアウトは普通のものでOK2．レコメンドでついで買いを促す3．BEAFの法則で商品の魅力を伝える4．カゴ落ち防止は売上改善に直結する5．商品レビューで購買を後押しする6．決済方法を充実させて離脱を防ぐ押さえておきたいネットショップの「追客」の5つのポイント1．メールマガジンは個別に最適化する2．LINE公式アカウントも活用する3．リピート対策は初回の購入時から始める4．メールの件名・送信者名も工夫する5．同梱物で顧客のハートをつかむまとめネットショップの売上を広告予算を変えずに増加させた事例 まず「集客」でアクセスを増やします。そして「接客」で商品の購入率を上げて、最後に「追客」でリピートを促し顧客単価を上げるのです。 集客・接客・追客という流れが1つのサイクルとなります。 参考: ネットショップの売上が増えない3つの理由と解決策【無料Ebook】 集客：見込み顧客に来てもらう 見込み顧客に来てもらうことです。ここではSEO、リスティング広告、SNSが主要施策です。集客の目的は商品の購入の見込みがある人をサイトに集めることです。 接客：商品の購入を手助けする サイトを訪れたユーザーに商品購入を手助けすることです。施策としてはEFO、レコメンド、商品検索サジェスト、カートの改善などです。 実店舗と同様に、適切なタイミングでお客様をサポートし、満足度を上げる接客を行うことで購入率を上げます。 追客：リピート購入を促す 一度購入した顧客に対してリピート購入を促すことです。例えばメルマガ、同梱物、DMです。 大切なのは店や商品の魅力を伝え、リピートを促すことです。また、アップセルやクロスセルにより、顧客一人あたりがもたらす売上（LTV：顧客生涯価値）の向上を目指します。 参考: 長期的な関係構築を実現するサイトの秘密大公開【無料Ebook】 押さえておきたいネットショップの「集客」の5つのポイント ネットショップで集客をする場合に、共通して押さえておくべき5つのポイントを解説します。 1．Web広告は必ず実施する まずネットショップの集客においては「Web広告」を必ず実施しましょう。 ネットショップではリスクを嫌って、広告を十分に実施しないケースも少なくないです。 しかしWeb広告を実施せずに集客するのは、よほどブランド力がない限りは難しいでしょう。 自然検索やSNS経由での流入だけでは、集客チャネルとしては不十分です。 Web広告を実施すべき理由として、以下の3つが挙げられます。 理由1．すぐに効果が実感できる理由2．費用対効果が良い理由3．採算が合わなければすぐやめられる 理由1．すぐに効果が実感できる 第一の理由は、Web広告は実施してすぐに効果が実感できるためです。 Web広告を出すとその直後から検索ユーザーに表示されます。 リスティング広告などで購入意欲の高いユーザー向けに配信をすれば、配信後すぐに売上につなげることができます。 SEOやSNSでの集客では、結果が出るまでに非常に時間が掛かりますが、Web広告はすぐに効果が実感できるのが大きな強みです。 理由2．費用対効果が良い 第二の理由は、費用対効果が良いことです。 Web広告を利用した場合、うまく購買意欲の高いユーザー向けに配信ができれば、数百円で1回の購入を獲得できたりします。 SEOは無料で実施が可能ですが、効果を出すためにはSEO業者に委託しなければならないことも多く、その場合結局委託費が掛かってしまいます。 それでいて、必ずしも上位表示されるとは限りません。 一方のWeb広告では、購買意欲の高いユーザーに絞って配信すれば、十分に費用対効果を合わせることが可能です。 クリック単価の上限を設定できるので、費用を抑えながら配信ができます。 特にWebサイトへのアクセスがほとんどなくても、Web広告からの流入を期待できることは特筆すべきメリットです。 理由3．採算が合わなければすぐやめられる 第三の理由は、採算が合わなければすぐやめられることです。 Web広告の場合、リアルタイムで費用対効果を確認できるので、万が一広告効果が上がらなくてもすぐに撤退できます。 これが例えばマス広告であれば、発注してしまったらその費用分は実施するしかありません。 効果検証をしながら集客を行えるのが、Web広告の大きなメリットです。 2．SEOも必須で実施する 検索は常に開かれているショップへの道です。しかもユーザーは自ら検索して来訪してくるので購入意欲も高いです。無料で実施できるために主要な集客経路といえます。 SEOを実施する場合に注意する点は、外部対策としては、第一に潜在顧客が検索しそうなキーワードを予測すること、第二にキーワードに沿ったテーマであると検索エンジンにみなされるようにページを作ること、第三にサイトの評価が上がるように対策することです。 次にモール内での対策としては、まず商品名＋商品説明文が重要なことに加えて、カテゴリ名やブランド名、型番など検索に使われそうなキーワードを盛り込むことが大切です。 3．Web広告では特定のターゲットを狙ったキャッチコピーを用いる Web広告では特定のターゲットを狙ったキャッチコピーを用いると、効果を得やすくなります。 自社のことを知らない、まだ興味を持っていないユーザーに対して、広告に注目させてクリックしてもらうには、そのユーザーの心に響くキャッチコピーが必要になります。 誰にでも当てはまるものではなく、まさに自分に対して言っているのではないかと錯覚するような、特定のターゲットを狙ったものが有効です。 たとえばスニーカーの広告の場合、「新しいスニーカーが欲しい方へ」では多くの人にあてはまりますが、「NIKEのスニーカーが欲しい20代メンズの方へ」とすれば、かなり特定の方向けのメッセージになります。 Web広告の場合、クリックされた時点で費用が発生するため、購入につながる可能性の低い人にクリックしてもらっても意味がありません。間違いなく自社商品の購買につながるであろう人を狙ったキャッチコピーを作るのが大切です。 4．広告はランディングページに誘導する メリットとして、その商品専用のLPに誘導することでじっくりとその商品の魅力を伝えられることがあります。また他ページへの遷移を防げるのも見逃せない点です。 逆に良くないのがサイトのトップページに誘導してしまうこと。商品について知りたいのに、わざわざ自分で商品紹介ページにまで行かなければならず、ユーザーは面倒だと感じ、離脱されてしまいます。 5．ABテストで最適な広告を見つける ABテストを行う際のポイントはキャッチコピー・写真・デザインの3点です。これらをABテストを行い、改善していくのです。 ABテストを実施するうえでの注意点は、変数を一つだけにすることです。複数を一緒に変更して比較しても、どれが要因か分かりません。正確に比較できないのです。 押さえておきたいネットショップの「接客」の6つのポイント ネットショップにユーザーを誘導できた後、サイト上でどのように「接客」して購入につなげていくのか。次はCV獲得までの注意点を6つ説明します。 1．Webサイトのレイアウトは普通のものでOK Webサイトのレイアウトは普通のものでOKです。 奇抜なレイアウトは逆効果です。なぜなら、ユーザーが見慣れていないレイアウトの場合、違和感を感じ、離脱してしまうからです。 注意すべき点ですが、要素については看板バナー、ナビゲーション、上部ナビゲーション、フッターが重要です。これらをユーザーにとって見慣れたものに近づけるのです。また表記は日本語で、背景色も白にしましょう。...

実は、2024年4月1日から残業上限規制の適用対象となるため、建設業も法的に働き方改革を「やらねばならない」のです。 このように国主導に働き方改革を推進する一方、企業側にも努力は求められ、実際に働き方を変えようと動いている企業事例もあります。 本記事では、建設業界ではどのような「働き方改革」が求められるのか、企業・従業員側はどんな努力が求められているのか、さらに実際の取組事例をあげて、わかりやすく解説します。 【建設業の活用事例集付き】スムーズな働き方改革を支援するための電子契約サービスの使い方 2024年までに建設業界がやっておく必要がある働き方改革 これまで残業時間規制の適用対象外だった建設業界ですが、「働き方改革」関連法案が閣議決定されたことにより、2024年4月1日から建設業にも残業時間の上限が設けられるようになります。 2024年までに建設業界がやっておく必要がある働き方改革特別条項付き36協定の上限規制による長時間労働の抑制正規雇用・非正規雇用の賃金の見直し勤怠管理の整備社会保険への加入国が掲げる「建設業働き方改革加速化プログラム」の内容長期間労働是正、週休二日へキャリア支援で給与アップ社会保険は業界全体で完備生産性向上のための3要件達成を目指す効率的に働き方改革を進めるためのポイントICT導入で働き方改革をスモールスタートビジネスチャットで効率的なコミュニケーションを行うRPA導入で事務作業を自動化働き方改革に取り組み成果を出した建設業の事例3選ビジネスチャット：Chatworkを導入して社内外との業務連絡を30％減らした「株式会社楓工務店」事業が多角化してもChatworkで正確な情報が共有できる「株式会社サンプロ」ITツール・デバイスの導入で週休2日制の確率や残業削減、有給休暇取得率のアップに成功した平和建設株式会社建設業界が働き方改革を進める際の注意点発注者と受注者の協力関係を構築する必要がある様々な期間に配慮して工期の設定をしないといけない時間外労働の上限規制に合わせて生産性向上させないといけないまとめ そうなった背景には、以下のような危機感があるためです。 まだゆっくりではありますが、今後も改革は着実に進んでいくでしょう。 建設業界が2024年までにやっておく必要がある働き方改革は以下の通りです。 特別条項付き36協定の上限規制による長時間労働の抑制正規雇用・非正規雇用の賃金の見直し勤怠管理の整備社会保険への加入 他にも働き方改革の項目は他にもありますが、業務に支障が出やすい項目を優先的に紹介しています。 特別条項付き36協定の上限規制による長時間労働の抑制 特別条項付き36協定に超えてはならない労働時間の上限が設定されます。 建設業はタイトな納期が設けられていたり、気候の変動によって短期間で集中的に工事を行う必要があり、36協定の月45時間、年360時間の残業時間を遵守できないケースがあります。 この場合、特別条項付き36協定を労使間で結んでおけば何時間でも従業員を働かせることができましたが、2024年以降は以下の上限が設けられます。 休日出勤含め月100時間未満、年間720時間以内（新規約）時間外労働の延長は年6回に限定2ヶ月ないし6ヶ月の時間外・休日労働の平均は月80時間以内 特別条項付き36協定に違反すると「6ヶ月以下の懲役、または30万円以下の罰金」が課せられます。 また、上限を大幅に違反したり、違反を繰り返しているなどの悪質性が認められた場合は厚生労働省によって企業名を公表される可能性があり、企業の信用低下を招く可能性もあります。 そのため、2024年までに従業員の残業時間や休日出勤の有無など、労働環境を見直しておく必要があります。 正規雇用・非正規雇用の賃金の見直し 大企業、中小企業ですでに導入されている「同一労働同一賃金」が2024年に建設業界でも導入されるため、正規・非正規雇用の賃金の見直しが必要です。 同一労働同一賃金とは、同一企業で働く正規雇用労働者と非正規雇用労働者が同じ業務を行う場合は同一の賃金を支払うという考え方です。 建設業では、出勤手当や危険手当などの手当支給が多い業界ですが、正規雇用労働者、非正規労働者にかかわらず支給する必要があります。 ただし、建設業界向けの同一労働同一賃金に関するガイドラインがまだないため、これから賃金改定を行う場合には、他の業界の導入事例を確認しながら進める必要があります。 厚生労働省のホームページでは、他企業の同一労働同一賃金を導入した事例が掲載されているので、参考にしてください。 参考：公正な待遇の確保に向けた企業の取組事例 勤怠管理の整備 36協定の上限設定や賃金の見直し等と合わせて、勤怠管理を適切に管理できる環境整備が必要になります。 2024年から始まる建設業の働き方改革は、長時間労働の是正が主な内容になりますが、建設業は従業員が自宅から直接現場に向かったり、現場の責任者に休憩時間や就業時間が委ねられるため、労働時間を正確に測りにくい業界です。 現場に直接出退勤する従業員もいる中で正確に出退勤を記録するためには従業員の労働環境を把握できる勤怠管理ツールを導入したり、エクセルで勤怠状況を管理するなど、勤怠管理を適切に管理するための環境整備が必要になります。 勤怠管理の不十分により長時間労働を是正できず、36協定を守らなかった場合は「6ヶ月以下の懲役、または30万円以下の罰金」が課せられるため、2024年までに勤怠管理の整備を行いましょう。 勤怠管理ツールについてはこちらの記事が参考になります。 参考：勤怠管理ができるエクセルテンプレートを紹介！活用法や注意点も解説 勤怠管理とは？システム比較・有料、無料別での実践方法まで解説！ おすすめ勤怠管理システム10選！料金・サポート内容・機能など 社会保険への加入 2024年に建設業の特別条項付き36協定の上限規制が適用されることから、建設業の社会保険の加入に関する対策が強化されます。 参考：社会保険の加入に関する下請指導ガイドライン｜国土交通省 下請け指導ガイドラインには「社会保険未加入者、および社会保険に未加入である企業を下請け企業として選定しない」という旨が記載されており、社会保険未加入の場合は職を失う可能性があります。 建設業では社会保険未加入の中小企業、零細企業が多く存在していますが、売り上げ減少や社会保険に入っていない担当者が現場に入れてもらえないなど業務に支障がでる可能性があるため、早急な対応が求められています。 国が掲げる「建設業働き方改革加速化プログラム」の内容 国土交通省は、建設業における「給与・社会保険」「長時間労働の是正」「生産性向上」などの働き方改革を実現するため、「建設業働き方改革加速化プログラム」を定めました。建設業の人手不足を解消するための取組みとも言えるでしょう。 週休二日制や適切な工期設定を推進すること技能・経験に合った待遇を可能にすること仕事の効率や生産性の向上を今まで以上に促進すること 以上が主な取組み内容です。これらについて、1つずつ詳しく見ていきましょう。 参考：報道発表資料：「建設業働き方改革加速化プログラム」を策定～官民一体となって建設業の働き方改革を加速～ – 国土交通省 長期間労働是正、週休二日へ 現状、建設業は全産業の平均よりも、年間300時間以上長く働いています。 長時間労働の主な原因は、週休二日が取得できていないことです。 そこで、週休二日工事を大幅に拡大すると共に、労務費・共通仮設費・現場管理費などの補正と見直しを行っています。 また、長時間労働を防ぐような工期を設定するために、「適正な工期設定等のためのガイドライン」を訂正します。 キャリア支援で給与アップ 給与面では、技能・経験に合った待遇を可能にするために、「建設キャリアアップシステム」始まろうとしています。 「建設キャリアアップシステム」は、建設業界で働く人の資格の有無や就業履歴等を登録・蓄積するものです。 また、建設技能者の能力評価制度を定め、この結果によって高い技能・経験を持つ人への評価や企業能力の可視化を検討しています。 社会保険は業界全体で完備 社会保険に関しては、2017年から保険未加入の建設企業には建設業の許可・更新を認めない仕組みとなりました。 社会保険に加入することは建設業を営む上での最低基準となっています。 参考：建設産業・不動産業：社会保険の加入に関する下請指導ガイドライン – 国土交通省 生産性向上のための3要件達成を目指す 生産性の向上のための取り組みとして「効率的な人材・資機材の活用」「仕事効率化」そして「生産性向上に取り組む建設企業の後押し」の3点があげられます。 そのための施策の一部が下記になります。 技術者の配置要件を合理化 将来的に減少が予想される建設業の技術者に対し、技術者の配置要件の合理化を検討することで、効率的な人材活用を促進します。 また工事書類作成などの負担を軽減するため、新技術の導入と基準の改定をすることで、業務の効率化に取り組んでいます。 参考：[PDF]資料3 現場技術者配置要件の合理化について...

テレワークの普及によって、オフィスに出社していなが会社の電話番号で電話をしたい、という場合が増えてきました。 クラウドPBXの導入を検討する場合、 ・通話料金が高額にならないか ・通話品質は問題ないか ・スマホだけでなくPCからも通話できるか ・急なトラブルに対応できるサポート体制があるか など、サービスによっても違いがあり、自社にあったクラウドPBXサービスを探すのは大変です。 そこで本記事では、クラウドPBXサービス36個の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。 この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりの良質なクラウドPBXサービスを効率的に比較することができます。 なお、今回ご紹介するサービスは注目度を客観的に評価するために、「クラウドPBX 比較」で検索上位10位のクラウドPBXを紹介したサイト9個を調査し、出現頻度をスコアリングしました。出現頻度の高い順に掲載しているので、効率的にPBXサービスを探すことができます。 MOT/TEL／株式会社バルテックジャパン MOT/TEL／株式会社バルテックジャパンひかりクラウドPBX／東日本電信電話株式会社Good Line／株式会社Good Relationsモバビジ／クラウドテレコム株式会社ナイセンクラウド／アイティオール株式会社Arcstar Smart PBX／NTTコミュニケーションズ株式会社クラウドPBX／Cloco株式会社Dialpad／Dialpad Japan 株式会社iスマートBiz／株式会社アイルネットBIZTEL コールセンター／株式会社リンクINNOVERA PBX／株式会社プロディライトUNIVOICE／トラムシステム株式会社トビラフォンCloud／トビラシステムズ株式会社BIZTELビジネスフォン／株式会社リンクCOLLABOS PHONE／株式会社コラボスMiiTel／株式会社RevCommTELL-ALL-ONE／ファイン・インテリジェンス・グループ株式会社その他おすすめのクラウドPBX19選クラウドPBXを選ぶ3つのポイントポイント1．企業に合う機能がそろっているかポイント2．急なトラブルに対応できるサポート体制が整っているかポイント3．セキュリティ性能を確認しておくまとめ 個人事業主から大手企業まで利用形態に応じたサービスあり通話料は国内3分8円、スマートフォンさえあれば利用を開始可25年以上のPBX開発歴、安心のサポート体制 ひかりクラウドPBX／東日本電信電話株式会社 専用アプリケーションを用いることで、スマートフォンを内線化PBX機能をクラウドに集約することで複数の拠点間で通話ができる従来のPBXやビジネスフォンとの併用も可なので、段階的にクラウド化したい会社にもぴったり Good Line／株式会社Good Relations ※全体チャネルとは、内線と外線の同時接続数の合計詳細はHP参照 お使いのチャットや顧客管理、メール共有などとのシステム連携が可能通話状況や稼働状況をリアルタイムに共有、履歴や分析で会社電話の見える化が可能安心のセキュリティでテレワークにも最適 モバビジ／クラウドテレコム株式会社 初月費用無料で導入時の負担を軽減充実機能はWEBブラウザで簡単操作、導入後も万全のサポート体制で安心通信会社だから可能！総務省判定基準「クラスA」の業界最高峰の音声通話品質 ナイセンクラウド／アイティオール株式会社 お一人で運用している会社様から、数千人・数万人規模の会社様まで対応留守番電話、着信ルール設定、IVR、API提供等、様々な機能を搭載2012年開始、運営8年目の安定稼働実績 Arcstar Smart PBX／NTTコミュニケーションズ株式会社 転送設定や代表グループなどの設定変更はWebから簡単に実施外線の発着信が可能な外線サービスとの組み合わせも可無料トライアルあり クラウドPBX／Cloco株式会社 WEBブラウザによる設定管理で導入までたったの一週間程度電話会議や全通話録音、モニタリング等のオプション機能が充実 Dialpad／Dialpad Japan 株式会社 ピュアクラウド型のビジネス電話システムユーザー目線で開発された使いやすいインターフェースG suite、Office365、Salesforce、Zendeskなど、身近なビジネスツールと連携 iスマートBiz／株式会社アイルネット 現在利用中のPBXを活用してクラウド化も可共用サーバータイプ、専用サーバータイプの２つのクラウドタイプありサービス開始以来10年以上、企業規模や業種業態を問わず数多くの企業で利用実績あり BIZTEL コールセンター／株式会社リンク 幅広い規模・業種で利用されているNo.1クラウド型コールセンターシステムセンター運営に必要な機能をブラウザから簡単に利用できるので、在宅勤務・テレワークにも最適24時間365日の電話サポートあり INNOVERA PBX／株式会社プロディライト 全通話自動録音、全ての録音データを6ヶ月間保存INNOVERAを隅々まで知り尽くしたカスタマーサポートが懇切丁寧にバックアップ営業時間外アナウンスのスケジュール登録など、顧客の声から生まれた便利な機能あり UNIVOICE／トラムシステム株式会社 必要な量のみ使用契約で割り当てられ、増減が自由SOHO・中小企業・大企業も対応2週間の無料トライアルあり トビラフォンCloud／トビラシステムズ株式会社 使いやすさを追求したインターフェースで誰でも簡単に使える専用アプリを入れるだけで、ひとつのスマホを私用と社用に使い分けられる独自の迷惑電話防止技術により集めた迷惑電話番号リストを基に、オフィスへの迷惑電話を自動ブロック BIZTELビジネスフォン／株式会社リンク 小規模からスタートでき、１席単位で増減が可能固定端末以外に、PC用のソフトフォンやスマートフォン等（オプション）が利用可能最短５日で導入できる COLLABOS PHONE／株式会社コラボス 1秒課金の料金プランあり発注から最短3週間で運用を開始できるトークスクリプトや、通話録音、アルタイムで通話音声を確認する通話モニタリング機能などオールインワンで提供 MiiTel／株式会社RevComm 営業電話を可視化・効率化を実現するAI搭載型クラウドIP電話全ての会話内容を自動録音・自動文字起こし話した内容をAIが解析し、複数の観点から定量的に評価するため、自らのトークの改善点が見つかる TELL-ALL-ONE／ファイン・インテリジェンス・グループ株式会社 全国どこに本社があっても、03番号で発着信可3分単位の課金プランだけでなく、1秒課金プランもあり その他おすすめのクラウドPBX19選 twilio（トゥイリオ） 回線COM OFFICE PHONE まとめてクラウドPBX（株式会社コヴィア・ネットワークス） Cloud Phone Biz（株式会社アジャストワン） 3CX – CCアーキテクト株式会社 楽天コネクト Speed（旧コネクト 2....

M&A仲介会社は、M&Aのプロフェッショナルとして、初期検討の段階から契約の成立まで総合的にサポートしてくれる存在ですが、一口に仲介会社と言っても、その形態は様々で、どの会社にお願いしたらいいのかの選定は難しいものです。 今回はM&A仲介会社の役割の解説や選び方のポイント、代表的な会社を比較・紹介していきます。自社に最適な一社を見つける参考にしてください。 参考：5分でわかる「M&A」とは？意味・手法の種類・メリットを徹底解説 なお、重要度を客観化するために既存のM&A仲介会社を紹介したサイト6個を調査し、出現頻度をスコアリングしました。出現頻度の高い順に掲載しているので、この記事を読めば効率よく良質なオンライン決済サービスを探すことができます。 ※出現頻度が同数の場合は、アルファベット順に掲載しています。日本語名については、ローマ字表記で判断しています。 M&A仲介会社とは 一般的に仲介会社は、買い手・売り手の間に入り、中立な立場で、M&Aが円滑に成約するように努め、買い手・売り手の双方から報酬を得ます。 M&A仲介会社とはM&A仲介会社を検討するときの３つのポイントポイント1. 見積もりやサービス内容が適切なものか確認するポイント2. 自社の規模に合っているのか見極める　ポイント3. 実績数や情報セキュリティに関する対策など、安心して任せられるか確認するM＆Aキャピタルパートナーズ株式会社株式会社ストライク株式会社日本M＆Aセンター株式会社フォーバル株式会社中小企業M＆Aサポート株式会社M&A総合研究所インテグループ株式会社株式会社クラリスキャピタル株式会社レコフ山田ビジネスコンサルティングまとめ 一方で、契約を結んだ相手からのみ報酬を受け取りとるM&Aアドバイザリー会社と呼ばれるもタイプも存在します。アドバイザリー会社は、売り手についたのであれば売り手、買い手にいたのであれば買い手の立場から、より良い条件でM&Aを成立できるよう進めていきます。 仲介会社にサポートを依頼するメリットは、友好的なM&Aを実現できることです。買い手・売り手のどちらかに肩入れすることなく、双方の希望条件を取りまとめつつ、交渉を進める為、比較的短期間でM&Aが成立することが多くなります。 一方で、仲介会社は自社の味方にはなり得ない存在です。あくまで、中立の立場を崩すことはありません。 なお、仲介会社と銘打っていても、「仲介型」と「アドバイザリー型」の両方に対応している会社も存在するほか、M&Aの仲介会社とM＆Aアドバイザリー会社をまとめて、M&Aコンサル会社と呼ぶ場合もあります。 M＆A仲介会社とアドバイザリー会社のどちらが自社に必要なのか、予め検討しておくとよいでしょう。 参考：【超重要！】失敗しないM&A会社の選び方｜会社売却.com M&A仲介会社を検討するときの３つのポイント M&Aを成功させるためにも、仲介会社選びは、非常に重要になってきます。選定する際に確認すべき項目をおさえておきましょう。 ポイント1. 見積もりやサービス内容が適切なものか確認する M&A仲介会社の報酬体系は、各社さまざまです。業務委託契約締結など、業務を依頼する際に払う着手金が必要な会社もあれば、無料の場合もあります。また、M&Aが成立したタイミングで、成功報酬が発生することが殆どですが、その途中の段階で中間報酬を求める会社も存在します。 報酬体系をホームページで公開しておらず、都度問合せの会社もあるほか、自社の価値を算定するための「株価算定」がオプションサービスであったり、プランに含まれていたりとサービスの提供範囲も各社異なる場合もあります。 また「アドバイザリー型」以外にも、「仲介型」のサービスも提供している会社もあるので注意しておきましょう。必ず見積りをとって、詳細を確認しましょう。また適正価格かどうか判断するために、何社かの見積りを比較するのもよいでしょう。 M&Aは契約を成立させた後も、事業運営や新しい組織体制を構築していくプロセスが重要になってきます。成約後のフォローやサポートが必要な場合は、PMI（統合）コンサルティングのサービスも行っているか確認しましょう。 予想外の出費が発生しないように、オプション費用を含めた検討をしっかりしておくことが大切になってきます。 参考： M＆Aコンサル / アドバイザリー / 仲介会社一覧 | 60社を徹底比較｜起業LOG ポイント2. 自社の規模に合っているのか見極める　１店舗からの売却案件の対応が可能な会社もあれば、中小企業専門に手掛ける会社もあります。また対応エリアが首都圏のみという会社もあるので、自社の規模や地域に合う案件を取り扱っているか、各社のホームページを必ずチェックし、詳細な記載がなければ問い合わせましょう。国内案件のみを取り扱う会社も多いので、海外案件をお考えの方は確認しておくことをおすすめします。 なお、M&Aを進めていく際には、法律や会計、税務など、専門知識が必要となる場合もあります。サポートをスムーズに受けられるように、　公認会計士等の有資格者が社内にいるか、弁護士事務所や会計事務所等と提携しているかどうかの確認もしておきましょう。 また、相手が見つからなければM&Aは成立しないため、情報収集力も重要です。金融機関と連携の有無は、どのくらいの外部ネットワークを持っているのかを知るための参考になり得ます。 譲渡を考えている企業情報を多く抱える会社と譲受企業の情報が豊富な企業では、大きく異なるので、自社に必要な情報を持つ会社を選んでいきましょう。Web上で買い手または売り手を探すことができるマッチングサイトを運営している会社も存在するので、どのような案件を持っているのか事前に覗いてみるのもよいでしょう。 公認会計士が主体となって設立した会社や、コンサルティングに定評がある会社、情報量に強みを持つ会社など、各社それぞれに特徴があります。依頼先を一つに決めてしまう前に、幅広く情報取集を行い、自社にマッチする仲介会社を探していきましょう。 参考： M&A仲介会社の比較ランキング！おすすめ厳選18選を徹底紹介|コプラボ ポイント3. 実績数や情報セキュリティに関する対策など、安心して任せられるか確認する 十分な実績がある会社かどうかも、M&Aの成否に関わる大切なポイントです。各社のホームページで、実績数や成約率が公開されていることが多いので、気になる会社があれば確認しておきましょう。ほかにも、実績案件例を見ることで、各社の得意な業界も知ることができるので、併せて確認しておきましょう。 また、担当者との相性も重要なポイントになり得ます。本当に信頼できる担当者なのかは、実際に面談してみないと分からないものです。大抵の会社が、無料相談窓口を設けているので、依頼先を決めてしまう前に足を運んでみることをおすすめします。依頼候補先の会社のオフィスや支店が自社から無理なく訪問できる範囲にあるかどうかもチェックしておきましょう。 なおM&A仲介会社に業務を委託する際は、決算資料はもちろん、社内規定や従業員名簿、銀行借入金残高など、自社のあらゆる情報を開示しなければなりません。自社の大切な情報を渡すので、依頼先の情報セキュリティに関する対策が万全かの確認は必須です。 M＆Aキャピタルパートナーズ株式会社 約1万6千社の顧客基盤あり海外案件の取り扱いあり専任の担当コンサルタントが一貫サポート 株式会社ストライク 最先端のマッチングシステム「SMART」を運営公認会計士が主体となって設立全国 7ヵ所にオフィスあり 株式会社日本M＆Aセンター 小規模企業から上場企業の案件まで対応可成約実績累計5,000件超、年間成約支援数 770 件中小企業M&A支援28年目 株式会社フォーバル 中小・小規模会社に特化経営相談契約顧客が約20,000社国による「経営革新等支援機関」に認定 株式会社中小企業M＆Aサポート 中小企業のM&Aをサポート1店舗の小規模企業から中規模企業まで対応Ｍ＆Ａ成約実績78.3％ （2017年度／2018年11月末） 株式会社M&A総合研究所 譲渡企業の売上規模一億～数十億と幅広く対応他のM&A仲介会社と併用可能年間相談件数3,600件の実績あり インテグループ株式会社 中小規模のM&Aに特化譲渡対象の売上規模1～150 億位まで豊富な成約実績蓄積されたノウハウを軸に3～6ヶ月でのスピードM&A成立...

テレワークが普及し、社員同士一度も直接会ったこともないケースが増えてきました。社内のコミュニケーションが希薄になり、離職につながらないかという不安も聞かれ、人事管理システムがより一層注目されています。 人事管理システムの導入を検討する場合 勤怠管理、採用、雇用契約、評価、タレントマネジメントまで幅広く対応しているか？人事以外の社員でも簡単に使えるか？自社で使っている既存のツールやシステムと連携できるか？ など、サービスによっても違いがあり、自社にあった人事管理サービスを探すのは大変です。 そこで本記事では、人事管理システムの15個の料金や特徴をわかりやすく整理してまとめました。その他おすすめの56個の人事管理システムも合わせて紹介しています。 この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりの良質な人事管理システムを効率的に比較することができます。 なお、本記事では重要度を客観化するために、「人事管理システム　比較」で検索したとき上位10位までの5個を調査し、人事管理システムを登場回数順に並べました。ぜひ参考にしてください。 効果的な人材活用！スキル管理のメリットと手法とは 人事管理システムを選ぶときの3つのポイント おすすめサービスの紹介に合わせて、人事管理システムを選ぶ際に比較するポイントを説明します。多くの人事管理システムをすべての面で比較するのは困難です。自社に合うシステムを選ぶために、次の3つのポイントに着目してください。 人事管理システムを選ぶときの3つのポイント1.利用形態・料金体系2.ツール連携・カスタマイズ性3.操作性・サポート面人事管理システムのピックアップ【PR】戦略人事を実現するタレントマネジメントシステム「HRBrain」人材情報を一元管理・見える化できるタレントマネジメントシステム「スマカン」HRBrain／株式会社HRBrainあしたのクラウドHR／株式会社あしたのチームジンジャー（人事/ワーク・バイタル/勤怠）／jinjer株式会社カオナビ／株式会社カオナビHRMOSタレントマネジメント／株式会社ビズリーチタレントパレット／株式会社プラスアルファ・コンサルティングSmartHR／株式会社SmartHRヒトマワリ／株式会社Touch&Links人事奉行11／株式会社オービックビジネスコンサルタントCOMPANY／株式会社Works Human Intelligencefreee人事労務／freee株式会社マネーフォワード クラウド 人事管理／株式会社マネーフォワードsai*reco／株式会社アクティブアンドカンパニーKING OF TIME／株式会社ヒューマンテクノロジーズジョブカン労務HR／株式会社Donutsその他オススメの人事管理システム56選まとめ 参考：毎月の手間とコスト、Web給与明細でラクラク解決 1.利用形態・料金体系 人事管理システムの利用形態は大きく二種類に分類できます。一つはクラウド型で、もう一つはオンプレミス型。違いはシステムを運営元のクラウド上で使用するか、自社サーバー内で使用するかです。 クラウド型のメリットは人事情報という個人情報を、システム開発元の堅牢なサーバーで扱えることです。自社サーバーのセキュリティに自信がない場合も、サーバーの安全性を補強するコストや手間をかけずに人事管理システムを導入できます。 また、クラウド型はアカウント数に応じた月額料金という形でコストがかかることが一般的です。そのため、少人数の組織にとって使いやすいという特徴があります。一方アカウント数が多いとランニングコストが大きくなる点がデメリットです。 対してオンプレミス型は自社サーバー内にシステムを構築し、使用するタイプです。自社サーバー内に構築するため既存ツールとの連携やカスタマイズがしやすい点がメリットでしょう。 ただ、処理する人事情報の量によっては自社サーバーに負荷がかかり、前述のセキュリティ面での対策も必要になります。そのため、大規模な人事管理システムになると、堅牢で大容量の社内サーバーを持っていなければ導入が難しいという注意点もあります。 オンプレミス型の料金体系は、多くの場合、買い切り型です。初期費用がかかるものの、長期的には割安になる場合もあります。アカウント数あたりで考えると、大きな組織に向いているでしょう。 2.ツール連携・カスタマイズ性 企業において、人事情報はさまざまなものにひもづき、いろいろな場面で活用されるものです。人事管理システムを導入する際には、自社で運用している既存ツールとの連携ができるかどうかを確認しましょう。 新たに人事管理システムを導入した後で、既存ツールとの連携ができず、かえって業務が増えてしまうということにならないよう注意が必要です。また、検討の段階においても、いろいろな要素を検討した後で既存ツールと連携できず、導入できないとなると、検討にかかった時間が無駄になります。 人事管理システム導入後も継続して運用したい既存ツールがある場合は、できるだけ早い段階で連携可否について、確認すべきです。 また、カスタマイズ性の観点は柔軟性があれば長期的な運用を考えた際に安心です。企業において、組織やチームの形は日々変化します。新型コロナウィルスのような社会問題が発生し、働き方のあり方が大きくシフトする際に、各種システムも修正や調整が必要になります。 そのような際に自社の状態に合わせてカスタマイズできるシステムであれば、導入後長期的に運用できるでしょう。導入時点で自社にフィットするかはもちろん、長く使い続けられるかという視点も重要です。 3.操作性・サポート面 最後のポイントは実際に使用する場面についてです。新しいシステムを導入する際、社内のメンバーに「操作しにくい」、「わかりにくい」という印象を持たれてしまうと、現場に馴染むまでに時間がかかってしまいます。 導入前に、システムのデモ画像や動画を比較し、使いやすそうかをしっかり検討してください。中には無料トライアルを提供しているシステムもあります。本導入の前にはいくつかのシステムを試してみることをおすすめします。 また、サポート面についても必ず事前に確認しておきましょう。導入期には運用する現場からさまざまな疑問や質問が寄せられます。その際、システムの運営元のサポートがあれば安心です。 一方、丁寧なサポートを受けられない場合は、うまく活用できない事態に陥りかねません。人事管理システムを操作する時間帯とサポートの対応時間が対応しているか、サポートは電話かチャットかなど、どのようなサポート体制になっているかをあらかじめ確認しておきましょう。 以上の3点が人事管理システムの比較ポイントです。人事管理システムの導入を検討する際には、自社がどのような形でシステムを活用したいのかを検討しておくと良いでしょう。自社の状況をイメージしたうえで3つのポイントを比較してみると、最適なサービスを選択できるはずです。 人事管理システムのピックアップ【PR】 HRBrain／株式会社HRBrain 「HRBrain」の資料をダウンロードする»ツール概要HRbrainはあらゆる人材データを一元管理することでタレントマネジメントを実現させるクラウドサービスです。人事評価から人材データ活用、タレントマネジメントまでをご支援いたします。タレントマネジメントを実現させるためには、システムを導入するだけでなく定着させることが重要です。 HRbrainは、直観的に操作できる優れたデザイン性による使いやすさと、専任チームによる万全のサポート体制により、タレントマネジメントシステムの定着までサポートいたします。顧客満足度No.1　※ITreviewカテゴリーレポート 「タレントマネジメント部門」（2022Winter）導入実績1,000社以上タイプクラウド型特徴カスタマイズ自由で、あらゆる人材データを一元管理できる。ツリー構造で組織を俯瞰して把握でき、適材適所を実現。人事評価の集計作業を完全自動化。進捗管理や共有がワンクリックで可能。価格利用人数に応じた月額費用。詳細は要問い合わせ導入実績1,000社以上 ※サービス全体でのサポート実績こんな人にオススメ■紙・Excelの管理が煩雑で、人事評価にかかる工数が膨大になっている ■評価基準にバラつきがあり、人件費のコントロールができなくなっている ■特定のスキルや資格を持った社員をすぐに可視化することができない ■育成計画が明確になっておらず、育成の進捗が把握できない など「HRBrain」の資料をダウンロードする»Sponsored by 株式会社HRBrain ツール概要 HRbrainはあらゆる人材データを一元管理することでタレントマネジメントを実現させるクラウドサービスです。人事評価から人材データ活用、タレントマネジメントまでをご支援いたします。 タレントマネジメントを実現させるためには、システムを導入するだけでなく定着させることが重要です。 HRbrainは、直観的に操作できる優れたデザイン性による使いやすさと、専任チームによる万全のサポート体制により、タレントマネジメントシステムの定着までサポートいたします。 顧客満足度No.1　※ITreviewカテゴリーレポート 「タレントマネジメント部門」（2022Winter）導入実績1,000社以上 タイプ クラウド型 特徴 カスタマイズ自由で、あらゆる人材データを一元管理できる。ツリー構造で組織を俯瞰して把握でき、適材適所を実現。人事評価の集計作業を完全自動化。進捗管理や共有がワンクリックで可能。価格利用人数に応じた月額費用。詳細は要問い合わせ導入実績1,000社以上 ※サービス全体でのサポート実績こんな人にオススメ■紙・Excelの管理が煩雑で、人事評価にかかる工数が膨大になっている ■評価基準にバラつきがあり、人件費のコントロールができなくなっている ■特定のスキルや資格を持った社員をすぐに可視化することができない ■育成計画が明確になっておらず、育成の進捗が把握できない など「HRBrain」の資料をダウンロードする»Sponsored by 株式会社HRBrain...